Продающий текст: как составить, чтобы покупали, на примерах с Авито
- Формулу продающего текста из четырёх блоков, по которой писали объявление моей команды
- Шаблон, который заполняешь под свою услугу минут за двадцать
- Пример слабого описания и того же текста после переделки
- Список того, что в тексте запрещают правила Авито и закон о рекламе
Слова для текста бери из отзывов и вопросов покупателей, у себя и у конкурентов. Собери их в четыре блока с просьбой написать после каждого, цену и проверяемые цифры не прячь. Капс и контакты правила Авито не пропустят. «Лучший» и «качественно» замени фактами. Сработал текст или нет, видно по доле написавших среди тех, кто открыл объявление.
Содержание
Продающий текст — это описание, пост или сообщение, после которого человек делает следующий шаг: пишет тебе, звонит, оставляет заявку. Составить продающий текст можно по четырём блокам: что предлагаешь и что сделать прямо сейчас, кто ты и чем с тобой удобно, цифры и факты, шаги и цена. Предложение и первую просьбу написать ставишь в самый верх, дальше повторяешь её после каждого блока.
Я Андрей Ковалёв, шесть лет в трафике. По этой формуле моя команда собрала описание объявления, с которого за 2,5 дня пришло больше сотни обращений, и я разбирал его на открытом эфире «Быстрые деньги на Авито».
Сразу честно: на Авито текст работает вторым слоем. Сначала человека цепляют картинка и заголовок, про них есть отдельный разбор, как составить объявление на Авито. А вот напишет он тебе или закроет вкладку, когда объявление уже открыто, решает текст.
79% и 16% — это замер Якоба Нильсена и Джона Моркеса 1997 года; совет про первые предложения я взял из справки Авито, обновлённой в апреле 2026 года. 54% — результат исследования ORO для Авито за февраль 2025 года, а сотня обращений пришла с моего челленджа, который я разбирал на эфире. Это факт прошлого, дохода он никому не обещает.
- 1Навык, который без вложений приносит 15–20 000 ₽ в день
- 2За 20 минут научу находить клиентов на эту услугу, даже с полного нуля
- 3Пошаговый план на 300 000 ₽ за 4 недели
Бесплатно и без обязательств, прямо в Telegram.
Что такое продающий текст и что он продаёт на самом деле?
Задача продающего текста — довести человека до одного действия: написать, позвонить или оставить заявку. Продаёшь потом ты, в переписке или по телефону. На Авито роли поделены так: картинка и заголовок приводят человека в объявление, а текст решает, напишет он тебе или уйдёт к соседу по выдаче.
Ещё в 2016 году продавец жаловался на «Ответах Mail.ru»: «плачу за премиум, просмотры увеличиваются, а звонков нет». Деньги уходят на показы, а до кнопки «Написать» текст никого не доводит. На эфире я вынес эту мысль на отдельный слайд.
Если твоё объявление не продаёт идею написать или купить, можешь хоть лям залить на рекламу и не получить даже одной десятой того, что мы получаем бесплатно.
Там же я сказал, что текст «не сильно там влияет, суть всегда в картинке». Говорил я это про клик в ленте, за него отвечают картинка и заголовок. На тестах у меня несколько объявлений с простой фоткой, без текста и без предложения на картинке, дали 588 обращений за полтора часа, я разбирал этот кейс в кейсах Авито.
Но в услугах человек, который открыл объявление и не нашёл ответа на свои вопросы, просто уходит. Его теряешь уже после того, как за него заплатил. Продающий текст отвечает на эти вопросы раньше, чем человек успеет их задать.
Узнаёшь себя?
Каждый пункт чинится порядком четырёх блоков и парой правил Авито.
Из чего состоит продающий текст?
Продающий текст состоит из четырёх блоков: предложение с просьбой написать, кто ты и чем с тобой удобно, цифры и факты, шаги и цена с финальной просьбой. Каждый блок заканчивается одним и тем же действием, например написать плюс в сообщения. Готовый человек пишет после первых строк, сомневающийся дочитывает и пишет после цифр.
На эфире я называл это так: «самый простой, универсальный, максимально топорный, тупой текст, который работает на Авито».
Предложение (маркетологи называют его оффером) — одна фраза о том, что человек получит. Призыв — просьба сделать простое действие: написать плюс или кодовое слово в сообщения.
| Блок | Что пишешь |
|---|---|
| 1. Предложение и призыв | Что делаешь, для кого и с каким результатом или сроком. Сразу под этим просьба написать |
| 2. Кто ты и польза | Сколько лет делаешь и два-три факта о том, чем с тобой удобно клиенту. В конце та же просьба |
| 3. Цифры и факты | Сроки, сколько работ сделано, что получили клиенты, отзывы на Авито. Только то, что можешь подтвердить |
| 4. Шаги и цена | Что будет после сообщения, по шагам, и цена или вилка с тем, от чего она зависит. Потом ещё раз предложение и просьба |
Порядок взят из того, как читают. Человеку, которому срочно, хватит первой строки. Тот, кто сомневается, идёт дальше и ищет, почему тебе можно верить, поэтому призыв стоит после каждого блока.
Сам Авито в своём блоге в октябре 2026 года дал похожий каркас описания для ведущих и организаторов праздников. По их версии, «первый абзац — чем занимаетесь и кому помогаете», дальше услуги, порядок работы, опыт и результаты, цены с пояснением, и «финальный абзац — призыв к действию без давления». Отличается он от моей формулы тем, что призыв у Авито один и стоит в самом конце.
Как формула из четырёх блоков выглядела в объявлении моей команды?
На эфире я разбирал объявление на наши услуги, с которого за 2,5 дня пришло больше сотни обращений. Описание было собрано ровно по четырём блокам: предложение с кодовым словом, знакомство с тремя пунктами пользы, строки с результатами партнёров, шаги «как начать» и финальный призыв. Текст устарел, копировать стоит каркас, слова у тебя будут свои.
Это был челлендж в моём канале: мы запускали рекламу своих услуг для бизнеса, и объявление я выкладывал открыто. Собрала его моя команда: картинка, которая выделяется в ленте, заголовок-противоречие, цифры, бесплатная консультация и описание по четырём блокам. На продвижение за эти дни ушло около пяти тысяч рублей.
Разделю, что сделал текст, а что нет. Картинка и текст привели сотню людей в сообщения. Деньги принёс разговор: из сотни мы отобрали 11 человек, кому это нужно прямо сейчас, и семь из них купили.
Как вести такой разговор, я разобрал в скрипте продаж в переписке. 288 тысяч — выручка моей команды на наших услугах, для тебя эта цифра не прогноз: доход зависит от ниши, цены и того, как ты ведёшь переписку.
Описание шло так. Первая строка — предложение «Стабильный поток заявок 24/7 для любого бизнеса», под ней просьба написать кодовое слово «хочу клиентов». Дальше короткое знакомство: сколько лет в трафике и подзаголовок «Почему со мной комфортно работать» с тремя пунктами, в конце просьба написать плюс в сообщения.
Потом шли четыре строки результатов партнёров в одном формате: ниша, сколько заявок, выручка, затраты, и на слайде у этого блока стоит задача «прогреваем цифрами». Последний блок назывался «Как начать работать со мной», в нём четыре шага от сообщения с плюсом до первых заявок, а в конце, как на том же слайде, «добиваем оффером и заканчиваем призывом». Получилось около 250 слов, по три-восемь строк на блок.
Цифры партнёров из того объявления я сюда не переношу: это результаты конкретных ниш и конкретных людей, у тебя будут свои. Сам текст тоже устарел. На эфире я так и сказал: сейчас мы делаем тексты посильнее, с упором на интригу, а заголовок про 24/7 растащили конкуренты, он стал клише.
Как составить продающий текст по шагам?
Начни со слов покупателей: что хвалят у тебя и у конкурентов, чего боятся, о чём спрашивают в чате. Потом напиши одну фразу-предложение и просьбу написать, добавь блок о себе, блок с цифрами и шаги с ценой. В конце прочитай текст с телефона и вычисти капс, контакты, ссылки и пустые оценки.
- Собери слова покупателей. Открой отзывы у себя и у пяти конкурентов, выпиши, что хвалят и чего опасаются. Добавь вопросы, которые тебе задают в чате.
- Напиши предложение одной фразой: что делаешь, для кого и с каким результатом или сроком. Без «качественно» и «недорого».
- Сразу под ним поставь просьбу с простым действием: написать плюс или кодовое слово в сообщения.
- Добавь блок о себе: сколько лет делаешь и два-три факта о том, чем с тобой удобно клиенту. Закончи той же просьбой.
- Дай цифры и факты: сроки, сколько работ сделано, отзывы на Авито. Бери только то, что можешь подтвердить.
- Напиши шаги после сообщения и цену. Если цена плавает, назови вилку и от чего она зависит, в конце снова предложение и просьба.
- Прочитай текст с экрана телефона. Убери капс, контакты, ссылки, списки ключевых слов и «лучший» без доказательства.
Продающий текст собирай из слов покупателей: свои слова у мастера почти всегда про себя, вроде «работаем честно». Покупателя волнует, приедешь ли ты вовремя и не испортишь ли участок. Самих слов «индивидуальный подход» и «высокое качество» блог Авито советует избегать: «Они не несут информации».
Разбор ниши бурения скважин в нашем Креаторе. Смотри на блок «Что говорят покупатели»: хвалят «за один день», «без грязи», «грамотно проконсультировал». Готовые слова для первого и второго блока текста.
На том же экране видна ещё одна деталь. Лидер ниши по просмотрам за день выделился тем, что объяснил в описании, чем отличаются типы скважин: покупатели в этих терминах путаются. Так и выглядит польза во втором блоке, когда ты закрываешь вопрос, который человек стесняется задать.
Возражения, которые всё равно прозвучат в чате, вроде «дорого» и «подумаю», разобраны отдельно в статье про работу с возражениями.
Что написать в первых строках, если дальше не читают?
В первые три-четыре предложения ставь предложение, его выгоду для клиента и просьбу написать. Справка Авито советует писать главное именно туда, потому что в поиске видно только начало описания. Исследования чтения с экрана говорят то же: первые два абзаца получают больше всего внимания, дальше взгляд скользит по левому краю.
В справке Авито сказано: «В первых трёх-четырёх предложениях расскажите про главные достоинства своего предложения. В поиске видно только несколько строк из описания». Nielsen Norman Group ещё в 2006 году записали движение глаз 232 человек и вывели правило, что самая важная информация должна стоять в первых двух абзацах. В 2017 году они перепроверили: так же читают и с телефона.
Отсюда и призыв во второй строке. Участникам эфира я объяснял: «Мы не ждём, когда он дочитает до конца, потому что... не читают до конца текст. Мы здесь закидываем сразу призыв».
Первая строка — это боль покупателя и обещание, которое эту боль снимает. Ещё один приём, который я разбирал на эфире, — противоречие, фраза, которую люди не привыкли слышать. У нас на картинке крупно стояло «обратитесь к моим конкурентам», ниже шло продолжение: если хочешь слить бюджет. Работает, пока не затёрто, и этот заход уже отжат.
Под каждым вариантом Креатор пишет, на какую боль он бьёт: «Скважина за 1 день без разрушения участка» закрывает страх испортить газон и обещает скорость. Ту же связку «боль плюс обещание» бери в первую строку описания.
Правила для самого заголовка объявления другие: там важны длина, запрещённые слова и точный запрос, по которому тебя ищут, и с текстом описания их лучше не смешивать. Их я разобрал в статье про то, как составить объявление на Авито.
Пример продающего текста: было и стало
Слабое описание держится на оценках: «качественно», «недорого», «большой опыт», «цена договорная». Сильное отвечает теми же строками, только фактами: что получит клиент и когда, чем с тобой удобно, что можно проверить, сколько стоит и как начать. Пример ниже для бурения скважин, поля в квадратных скобках заполняешь своими данными.
- Бурение скважин качественно и недорого!
- Индивидуальный подход к каждому клиенту
- Большой опыт, работаем без выходных
- Цена договорная, звоните
- Скважина на воду за один день, газон не пострадает. Напиши плюс, посчитаю цену под твой участок
- Бурю сам малогабаритной установкой и после работы убираю за собой
- За прошлый сезон [N] скважин в районе, фото участков после работ в объявлении
- От [цена] за метр, итог зависит от глубины. Пишешь плюс, задаю три вопроса, приезжаю на замер
В левой колонке нет ни одного факта, который покупатель мог бы проверить. Максим Ильяхов и Людмила Сарычева в книге «Пиши, сокращай» пишут про такие тексты: «Когда в тексте много оценок, у автора может сложиться впечатление, что он справился с задачей и написал нечто убедительное. Впечатление ложное».
Правая колонка короче, но в каждой строке есть то, что можно проверить или представить: один день, малогабаритная установка, фото участков, цена за метр.
Зачем там цена? Я поставил её специально. Для 54% заказчиков услуг на Авито цена — главный фактор выбора исполнителя, это исследование ORO для Авито за февраль 2025 года. А на «звоните, договоримся», пишет блог Авито, часть клиентов просто не позвонит.
Какой шаблон продающего текста можно скопировать?
Шаблон ниже повторяет четыре блока формулы: предложение с просьбой, знакомство, доказательства, шаги и цена. Квадратные скобки заполняешь своими словами и цифрами, лишнее удаляешь. Под товар шаблон тоже годится, только блок про себя короче, а в доказательствах состояние, комплект и причина продажи.
[Что делаешь] для [кого] за [срок или с каким результатом]. Напиши плюс в сообщения, и я [что сделаешь первым: посчитаю цену, отвечу на вопросы] Кто я: [чем занимаешься и сколько лет], [чем с тобой удобно клиенту, два-три факта о процессе] Почему мне можно верить: [цифра или факт, который проверяется: сроки, число работ, отзывы на Авито] Сколько стоит: от [цена], итог зависит от [что влияет на цену] Как начать: пишешь плюс, я задаю [сколько] вопросов, потом [замер, расчёт или договор], потом [работа] [Предложение ещё раз одной строкой]. Напиши плюс, отвечу в течение [время]
Работы тут минут на двадцать, если слова покупателей уже выписаны. Без них шаблон превратится в те же «качественно и недорого», разложенные по строкам. Готовый продающий текст потом можно разрезать на пост и на автоответ в чате, порядок блоков там тот же.
Что нельзя писать в продающем тексте?
По правилам Авито в описании нельзя давать контакты и ссылки, писать заглавными буквами, перечислять ключевые слова и намекать, что площадка тебя рекомендует. Скидку можно указать только конкретную. Обычное объявление в рубрике по критериям Правительства, как правило, рекламой не считается. Всё равно пиши так, будто закон о рекламе действует: «лучший» без проверяемого критерия там считается недостоверным.
Начну с правил Авито, за них отклоняют объявление.
- Контакты, ссылки на сайты и логины в мессенджерах. В услугах нельзя даже ссылку на портфолио, это отдельно оговорено в справке.
- Текст заглавными буквами. В требованиях к объявлениям так и написано: «Не пишите текст заглавными буквами».
- Списки ключевых слов и моделей в конце описания. Справка объясняет, что поиск Авито и так учитывает близкие по смыслу слова.
- Общие фразы вместо конкретной скидки. Скидка с размером и сроком, например «10% до 31 января», допустима, а вот «летние цены» и «цена снижена» правила запрещают.
- Скриншоты отзывов из переписки. Отзывы проси оставить на самом Авито после сделки, про это есть разбор отзывов на Авито.
- Слова «частный мастер», если работу делаешь не сам. Авито считает это введением в заблуждение о статусе исполнителя.
С законом о рекламе тоньше. С июля 2025 года действуют критерии Правительства, постановление № 1087: на больших сайтах объявлений вроде Авито рекламой не считается информация из каталога, то есть сгруппированная по рубрикам в едином для рубрики виде, с однотипным набором кратких сведений о продавце и его услугах. Обычное объявление, оформленное как все в рубрике, под это описание, как правило, подходит.
Если же сведения о товаре визуально выделяются среди остальных и подогревают интерес именно к нему, ФАС в ответах на частые вопросы про площадки допускает, что это реклама. Тот же текст в таргетированной рекламе ВКонтакте или на листовке почти наверняка будет рекламой.
Слова «лучший», «первый», «номер один» в рекламе можно писать только с конкретным критерием, у которого есть объективное подтверждение. Иначе это недостоверная реклама: так разъяснил Пленум ВАС РФ в постановлении № 58 от 08.10.2012, пункт 29. Пиши так, будто закон действует всегда, и «лучший» заменяй фактом, который можно проверить.
От себя добавлю два запрета, которых нет в правилах. Не обещай клиенту результат, которого не контролируешь, особенно доход. И не ставь фальшивый счётчик мест или дедлайн: человек, который поверил и пришёл, перестанет верить всему остальному в твоём тексте.
Нужны ли формулы AIDA и PAS?
Формулы копирайтинга вроде AIDA и PAS описывают один и тот же порядок: зацепить внимание, назвать проблему, предложить решение, подтвердить, попросить действие. Учить десяток формул не нужно. Для описания на Авито хватает четырёх блоков, а формулы полезны как проверка: если в тексте нет одного из шагов, его видно сразу.
В выдаче по этой теме лежат подборки на 10–13 формул, хотя, как я говорил на эфире, «по сути не надо усложнять».
| Формула | Порядок | Откуда и для чего |
|---|---|---|
| AIDA | внимание → интерес → желание → действие | модель поведения покупателя; авторство Э. Сент-Элмо Льюиса (1898) в 2024 году оспорил историк маркетинга Акинори Ивамото |
| PAS | проблема → раскачка проблемы → решение | популярна в копирайтинге, автор не установлен |
| 4U | полезный, уникальный, прицельный, срочный | только для заголовка; блог Авито советовал её в 2021 году |
| Каркас блога Авито | чем занимаешься → услуги → порядок работы → опыт → цены → призыв | описание услуги, 2026 год |
| Моя формула | предложение и призыв → кто ты → цифры → шаги и цена | описание объявления, призыв после каждого блока |
Если таблица на телефоне обрезалась: AIDA и PAS — общие модели, 4U работает только для заголовка, а каркас Авито и моя формула сделаны под описание объявления. Буква «срочный» из 4U, правда, плохо дружит с правилами Авито: завлекающие слова и общие обещания скидок там под запретом.
Сколько писать: длинный текст или короткий?
Длинный текст продаёт, если в нём нет воды. Блог Авито советует 500–1 500 символов, Огилви считал, что длинный текст часто продаёт лучше, а исследования чтения с экрана показывают, что люди успевают прочитать около пятой части слов. Поэтому главное ставь наверх, а ниже держи только то, что отвечает на вопросы покупателя.
Спор старый. Дэвид Огилви, основатель агентства Ogilvy & Mather, в книге «Ogilvy on Advertising» 1983 года писал: «Весь мой опыт говорит: для очень многих товаров длинный текст продаёт лучше короткого» (перевод с английского). Nielsen Norman Group в 2008 году посчитали другое: за средний визит человек успевает прочитать не больше 28% слов на странице, реально около 20%.
Огилви писал про текст, где каждая строка про клиента, а NN/g мерили, как такой текст читают с экрана: глазами, кусками. Ильяхов с Сарычевой советуют: «Не бойтесь делать промостраницы длинными. Бойтесь делать их про себя, а не про клиента».
У меня в канале был пост, где я написал: «начал расписывать пост... но получилось полотно заумной нудятины. Поэтому сейчас просто накидаю список». Практик из моей команды, который ведёт запуски на свои услуги, советует примерно то же: лучше четыре-пять сочных абзацев, чем пятнадцать пустых. Объявление моей команды, с которого за 2,5 дня пришло больше сотни обращений, было около 250 слов, и этого хватило.
А в некоторых нишах, как я писал в другом посте, можно «выложить 1 картинку, написать 3 слова в заголовок, закинуть в текст простой призыв оставить заявку, попасть в рекомендации и висеть там очень долго».
Как проверить, что текст продаёт?
До публикации прогони текст по короткому списку: первые строки отвечают, что и кому, просьба написать стоит после каждого блока, есть проверяемые цифры и цена, нет капса, контактов и пустых оценок. После публикации смотри в статистике Авито долю обращений среди просмотров и меняй за раз что-то одно.
После публикации переходи к цифрам. Картинка, заголовок и продвижение отвечают за просмотры. Текст отвечает за то, какая доля из посмотревших напишет. Делишь контакты на просмотры, и результат — то число, по которому сравниваешь версии.
Так выглядит статистика объявления в кабинете Авито. Смотри на две строки: 1 906 просмотров и 48 запросов контактов. 48 делим на 1 906, выходит 2,5%. Это объявление человека из моей команды в другой нише, здесь оно только для того, чтобы было понятно, где брать цифры.
Когда проверяешь продающий текст, картинку и заголовок не трогай, иначе не поймёшь, что сработало. Сравнивай одинаковые по длине отрезки и одинаковые дни недели. Если доля выросла, оставляй новую версию и берись за следующий блок. Всю схему, от объявления до денег, я разобрал в статье про заработок на Авито в 2026 году.
Частые вопросы про продающий текст
Можно ли написать продающий текст через нейросеть?
Черновик можно, только просьба «напиши продающий текст как копирайтер с опытом 15 лет» так не работает. Наш Креатор по голосовой задаче за пару минут выдаёт 5–7 вариантов для объявлений. Но слова покупателей, цифры и цену подставляешь сам, а из черновика вычищаешь «качественно» и «индивидуальный подход»: нейросеть их любит. Без твоих фактов выйдет гладкий текст, после которого никто не пишет.
Можно ли указать в тексте телефон или ник в Телеграме?
Нет. Справка Авито для услуг запрещает в описании контакты, ссылки на любые сайты, даже на портфолио, логины в соцсетях и мессенджерах. Телефон в поиске Авито показывает в платном XL-объявлении. Во всех остальных объявлениях проси написать в сообщения на самом Авито.
Можно ли написать «лучший мастер в городе»?
Лучше не надо. Блог Авито называет «лучший ведущий, самые низкие цены» общими обещаниями без конкретики. А если твой текст окажется рекламой, слово «лучший» без проверяемого критерия сделает её недостоверной. Замени его фактом: срок, число работ, отзывы на Авито.
Что писать в блоке с цифрами, если отзывов и кейсов ещё нет?
Пиши то, что можно проверить уже сейчас: сроки, что входит в работу, сколько лет делаешь, фото своих работ. После первых сделок попроси клиентов оставить отзыв на Авито, скриншоты переписки площадка публиковать не разрешает. Первых трёх-пяти отзывов для этого блока уже хватит.
Подходит ли формула для продажи вещей?
Подходит с поправкой: продающий текст для вещи короче. Блок о себе — одна строка, в доказательства идут состояние, комплект, причина продажи и честные дефекты. Про скидку или акцию по правилам Авито пишут в описании. В названии товара им не место.
Нужны ли в тексте жирный шрифт и эмодзи?
Жирный шрифт и списки в описании Авито доступны только при активном тарифе и настраиваются с компьютера. Заглавные буквы запрещены правилами, эмодзи в заголовке блог Авито не советует. Выделение не заменит порядок блоков: сначала собери текст, потом решай про оформление.
- Требования к качеству объявлений (описание, название, капс, скидки): avito.ru/legal (на октябрь 2026)
- Как писать описание, первые три-четыре предложения, форматирование при тарифе: support.avito.ru (апрель 2026)
- Контакты и ссылки в объявлениях услуг: support.avito.ru (июнь 2025)
- Ключевые слова в описании: support.avito.ru (сентябрь 2024)
- Отзывы и скриншоты переписки в услугах: support.avito.ru (сентябрь 2026)
- Объявления об услугах, статус исполнителя: avito.ru/legal (на октябрь 2026)
- Каркас описания услуги и чего избегать: блог Авито (октябрь 2026)
- Штампы и цена «звоните, договоримся»: блог Авито (август 2026)
- Длина описания 500–1 500 символов: блог Авито (январь 2026)
- Заголовок без капса и эмодзи: блог Авито (сентябрь 2026)
- AIDA и формула 4U для заголовка: блог Авито (сентябрь 2021)
- Исследование ORO для Авито, цена как главный фактор выбора: мсп.рф (август 2026)
- Закон о рекламе, статья 5: consultant.ru (редакция августа 2026)
- Постановление Пленума ВАС РФ № 58, пункт 29: consultant.ru
- Критерии отнесения к рекламе информации в интернете, постановление Правительства РФ от 24.07.2025 № 1087: consultant.ru (действует на октябрь 2026)
- Ответы ФАС на частые вопросы о рекламе: fas.gov.ru (на октябрь 2026)
- How Users Read on the Web, 1997: nngroup.com
- F-Shaped Pattern For Reading Web Content, 2006: nngroup.com
- F-Shaped Pattern of Reading on the Web, 2017, в том числе с телефона: nngroup.com
- How Little Do Users Read, 2008: nngroup.com
- Iwamoto A., Japan Marketing History Review, т. 3, вып. 2, 2024, о происхождении AIDA: jstage.jst.go.jp
- Ильяхов М., Сарычева Л. «Пиши, сокращай — 2025», глава «Навязанные оценки»: bureau.ru
- Там же, глава «Промостраница и презентация продукта»: bureau.ru
- Ogilvy D. «Ogilvy on Advertising», Crown, 1983: archive.org
- 1Навык, который без вложений приносит 15–20 000 ₽ в день
- 2За 20 минут научу находить клиентов на эту услугу, даже с полного нуля
- 3Пошаговый план на 300 000 ₽ за 4 недели
- Просмотры
- Просмотры: сколько раз люди открыли страницу твоего объявления на Авито после клика в выдаче. Не путай с показами: показ засчитывается, даже если карточку просто пролистали.
- Продвижение объявления
- Платная услуга Авито: на сутки или на неделю твоё объявление показывают в 2, 5 или 10 раз чаще обычного. Место в топе за это не дают, ты покупаешь только дополнительные показы.
- Категория объявления
- Категория объявления: раздел Авито, в который ты ставишь объявление при подаче. От неё зависят поля карточки, в какой выдаче тебя покажут и сколько стоит размещение.
- Тариф на Авито
- Тариф на Авито: пакет условий, на которых площадка тебя обслуживает. От него зависит, как ты платишь за размещения, есть ли скидка на продвижение и какие инструменты открыты. Три уровня: Базовый, Расширенный, Максимальный.
- Выдача Авито
- Выдача Авито: список объявлений, который покупатель видит после поиска или в категории. Порядок в нём решает алгоритм: кто выше, тот забирает просмотры и звонки.
- Показы объявления
- Показы объявления: сколько раз твоя карточка появилась перед людьми в выдаче Авито, в поиске, в рекомендациях или в блоке «похожие». Открыл ли человек карточку, показу без разницы.
- Статистика объявления
- Статистика объявления: цифры в кабинете Авито по каждому лоту. Там видно, сколько раз его показали в ленте, сколько открыли, сколько человек написали или позвонили и сколько добавили в избранное.
- Отзывы на Авито
- Оценка от 1 до 5 звёзд с текстом, которую покупатель оставляет в твоём профиле после контакта или сделки. Из этих оценок складывается рейтинг продавца, а по нему решают, звонить тебе или конкуренту.
- Автоответ в чате Авито
- Автоответ в чате Авито: сообщение, которое уходит покупателю само, как только он написал тебе первым. Настраивается в кабинете, держит человека в диалоге, но сделку за тебя не закрывает.
- Ниша на Авито
- Ниша на Авито: категория товаров или услуг, в которой ты продаёшь. Выбирают её по трём вещам: спрос в твоём городе, плотность конкурентов в выдаче и маржа с одной сделки.
- Заголовок объявления
- Строка над объявлением, которую видно в поиске Авито: до 50 знаков, куда надо уместить и ключевое слово, по которому тебя ищут, и причину кликнуть именно на тебя.
- Описание объявления
- Текст под фотографиями в карточке: что продаёшь, на каких условиях и что человеку делать дальше. Авито ищет по нему так же, как по заголовку, поэтому первые две строки решают.
Читай дальше
В 2026 быстрые способы поднять доход закрылись, а заработок на Авито остался. Разбираю по шагам, почему это единственная рабочая схема и как зайти с нуля, даже без опыта в рекламе.
Продавать услуги на Авито в 2026 реально и без агентства: разбираю по шагам профиль и верификацию, объявление под запрос, продвижение платно и бесплатно, рейтинг и первые заявки.
Разбираю 6 способов заработка на Авито в 2026: распродать своё, перепродажа, товарный бизнес, дропшип, услуги и авитолог. С экономикой, минусами и таблицей, чтобы выбрать свой вариант старта.
Все спрашивают, какой товар перепродавать, а деньги решает не товар, а расчёт. Разбираю прибыльные ниши Авито 2026 с цифрами: закуп, маржа, комиссии, окупаемость. Плюс антиниши и почему самые жирные деньги часто в услугах.