Описание объявления

Описание объявления — блок текста под фотографиями, где ты объясняешь, что продаёшь, на каких условиях и что человеку делать дальше. Авито ищет по нему так же, как по заголовку, поэтому слова, которыми покупатель формулирует запрос, должны стоять в первых строках. Не в последнем абзаце про «многолетний опыт нашей компании». Рабочий каркас держится на четырёх кусках: оффер, выгоды, доверие, призыв. В превью на телефоне видно примерно две строки. Остальное открывают по кнопке.

Что ставить в первые две строки

Оффер: что именно, для кого, за сколько, как быстро. «Ремонт стиральных машин на дому, выезд по Казани за 2 часа, диагностика 0 ₽ при ремонте» читается лучше, чем «Качественно и недорого». Дальше идут выгоды, и их надо переводить в цифры: не «быстро привезём», а «доставка в день заказа до 20:00». Потом блок доверия: гарантия 12 месяцев, чек, 340 отзывов, фото прошлых работ. Заканчиваю действием вроде «напиши модель, скажу цену за 5 минут». Без этого человек закрывает карточку и идёт к следующему продавцу.

Где это ломается чаще всего

Три вещи убивают описание: простыня без абзацев, копипаста с сайта производителя и попытка спрятать контакты в тексте. Второе особенно бьёт по показам, потому что у сотни продавцов лежит один и тот же текст и алгоритму незачем выбирать именно тебя. Третье ведёт прямиком к блокировке: телефон и телеграм в описании модерация ловит автоматом. Проверяется за минуту. Ещё описание часто пишут один раз и больше не трогают, хотя это самая дешёвая правка из всех возможных. Я переписываю текст, когда за неделю просмотров много, а сообщений нет: карточку открывают, но что-то отталкивает.

Пример с мебельной мастерской

Ученик продавал кухни под заказ, описание было на 900 знаков про «индивидуальный подход» и ни одной цифры. Разобрали по схеме: наверх подняли сроки и вилку цены за погонный метр, ниже пять строк про материалы с названиями фурнитуры, следом «работаем 6 лет, 212 отзывов», в конце просьба прислать размеры комнаты в чат. Доля диалогов от просмотров выросла примерно вдвое за две недели, бюджет на продвижение не меняли. Как собрать карточку целиком, разобрал в гайде как составить объявление.

Открой три своих самых важных объявления и посмотри, видно ли цену, сроки и условия в первых двух строках.