Комиссия на Авито в 2026: сколько берут с продавца и за что

Что значит комиссия на Авито и кому её платят?

Площадка живёт с продавца, и обижаться тут не на что. Забирает она сразу в четырёх местах, а показывает тебе одно.

Я шестой год достаю отсюда деньги и давно считаю её процент как аренду прилавка на рынке. Платишь, но знаешь, за какой рычаг тянуть, чтобы платить меньше. А продавцы валят все четыре платежа в одну кучу под словом «комиссия». С этого и начинается тот самый вечерний разговор с самим собой: куда делись мои три тысячи и кто их вообще забрал.

Вот эти четыре кармана:

1. Плата за размещение объявления — берут на входе, до всякой продажи.
2. Продвижение — добровольная доплата за показы, её ты включаешь сам.
3. Комиссия за сделку — процент, который снимают, когда деньги прошли через Авито.
4. Плата за отклики и звонки — в Работе, Услугах и Недвижимости вместо процента (статья 2095, 01.09.2026).

В документах Авито у третьего пункта другое имя — вознаграждение Компании, и за каждый товар оно не бывает символическим: «стоимость услуг не может составлять менее 1 рубля». Это Условия Авито Доставки для частных продавцов, пункт 9.1. Минимум в один рубль тут не формальность: в любой товарной вилке комиссии нижняя граница упирается именно в него.

Сколько площадка удерживает с продажи в 2026?

Дословно из справки: «Если у вас не подключен тариф, мы берём комиссию за продажу товаров с Авито Доставкой от 1 рубля и до 11% от стоимости заказа при соблюдении правил Авито Доставки». Это статья 4361, обновлена 21.09.2026. Та же вилка повторена независимо в статье 1951 от 16.06.2026, так что это не опечатка.

Внутри вилки процент прыгает по порогам цены, и пороги эти Авито не публикует нигде.

Продавцы нащупывают их руками. На vc.ru разбирали случай: продавец скинул цену на рубль. Сделка перескочила порог, и удержали с него на 149 рублей больше. Прикинь: снизил цену, чтобы товар быстрее ушёл, и заплатил площадке больше.

Продавцу из того же разбора поддержка ответила, что таблицы комиссий по всем товарам нет, а в справке стоит только максимум. Вот и весь разговор про прозрачность.

Значит, комиссия на Авито у двух соседей по одной категории и одной цене вполне может оказаться разной. Поэтому перед крупной отправкой открывай редактор объявления и смотри сумму, которую площадка показывает под ценой. Это единственный точный источник для твоего конкретного товара. Как процент Авито смотрится на фоне Озона и Вайлдберриз, я считал в разборе Авито или маркетплейсы.

Кто платит за доставку — продавец или покупатель?

В статье 4234 от 08.09.2026 сказано: «Авито удерживает комиссию за проданные товары. Доставку оплачивает покупатель». В статье 1951 мягче: «Обычно доставку полностью оплачивает покупатель», и там же оговорка про скидку, которую продавец может дать добровольно.

Справка говорит: «У вас не должны требовать деньги ни за отправку заказа, ни за упаковку», но дальше перечисляет случаи, когда пакуешь сам — курьер, постамат и грузовая доставка. И упаковать так, чтобы товар доехал, обязан ты сам: пункт 3.9 Условий Авито Доставки отдельно оговаривает хрупкое. Разбилось из-за твоей коробки — спор о компенсации ты, скорее всего, проиграешь. Всю механику отправки, от упаковки до выдачи посылки в пункте, я расписал по шагам в отдельном гайде как работает Авито Доставка.

Когда списывают комиссию и что будет при возврате?

Справка: «Комиссия за продажу спишется, только когда вы будете выводить деньги за успешную сделку». Там же про возврат: «Если покупатель не оплатит товар (например, откажется от него или отменит заказ) или вы передумаете отправлять заказ - комиссии не будет». Обе цитаты из статьи 4361, 21.09.2026.

Отсюда и главный вопрос, с которым в эту тему приходят: «сколько в итоге-то останется?» Цену видел одну, на карту упало другое. Ощущение, что опять с тебя сняли молча.

Считать остаток площадка за тебя не будет. Делать это придётся самому, зато один раз: формула ниже в этой же статье, минута работы.

По пункту 7.2 Условий Авито Доставки вывести деньги нужно в течение 7 дней, иначе средства могут вернуться покупателю. Кнопка вывода иногда появляется с задержкой до суток после получения товара — это нормально. Что делать, если вывод не проходит совсем, разбирал отдельно в гайде про Авито Кошелёк.

Сколько берут на тарифах и в категориях с изменёнными условиями?

Вот таблица из статьи 4218, обновлённой 27.08.2026. Из неё видно, почему у соседа по гаражу процент другой.

У каждой строки в справке стоит оговорка «но не менее 1 рубля»: меньше рубля площадка не берёт даже там, где процент даёт копейки.

За цифровые товары берут 7% с завершённой сделки, даже если подключён тариф с оплатой за просмотры. За самовывоз с оплатой на Авито на тарифе за успешную сделку берут «от 1% от стоимости товара, но не менее 1 рубля» (статья 4204, 20.08.2026). Сам тариф за сделку пока раздают выборочно, и порог входа жёсткий — не меньше 20 сделок за прошлый месяц.

Чем плата за размещение отличается от комиссии?

Вот откуда берётся «я же уже заплатил за объявление, за что ещё». По правилам платного размещения публикация становится платной в определённых категориях и регионах, а формулировка там такая: «Размещение объявлений в категории, в которой пользователи ведут активную деятельность в целях получения дохода, является платным».

Как только площадка посчитала тебя активным продавцом, бесплатно не разместятся даже личные вещи. Про лимиты в статье 4307 от 04.09.2026 сказано и то, что при платном размещении бесплатный лимит расходуется тоже. Тарифы, лимиты и аванс я разбирал целиком в гайде сколько стоит объявление на Авито.

Где на Авито комиссии нет вообще?

Тут даже спорить не с чем: написано в условиях самой площадки. Пункт 1.2 Условий использования Авито от 07.09.2026: «Компания не является участником, организатором сделки, покупателем, продавцом, работодателем, посредником, агентом, представителем Пользователя».

Перевод на человеческий: Авито в твоей сделке нет. Встретились у подъезда, отдал товар, забрал деньги: площадка об этой сделке вообще не узнает.

А теперь исключения, где я сам бы обжёгся:

1. Услуги. Плата идёт за просмотры, размещения или звонки, но если заказ прошёл через Защиту сделки — «Комиссию оплачивает исполнитель» (статья 4285, 23.09.2026).
2. Недвижимость. При продаже и долгосрочной аренде процента со сделки нет, а посуточная аренда живёт по своим правилам: там площадка берёт от 15 до 20% от брони.
3. Категории с изменёнными условиями. На тарифе с оплатой за просмотры объявление в этих категориях нужно публиковать с доставкой, иначе его скроют. Товар, которому доставка не подходит, справка разрешает размещать как обычно.

Как посчитать, сколько придёт на карту: формула и два примера

Пример первый, частник без тарифа. Куртка за 8 000 рублей, комиссия по максимуму 11% — это 880 рублей. Покупатель отдельно оплатил пересылку 350 рублей, тебя она не касается. На карту придёт 7 120 рублей, и это та сумма, от которой надо плясать, когда ставишь цену.

Пример второй, тот же продавец с подключённым тарифом за просмотры. Куртка идёт в категории «Личные вещи», ставка 1,2%, комиссия выходит 96 рублей вместо 880. Разница в девять раз. Неплохо для одной галочки в настройках, да? Поэтому тариф берут те, кто отправляет десятки посылок в месяц.

И вот что я держу в голове, пока ты считаешь эти 11%. Заявка с Авито обходится мне в 50-100 рублей. Такая же заявка через рекламу в Telegram стоит 700-1200. Так что да, площадка своё забирает, но клиентов дешевле неё сейчас не даёт никто.

На чехле за 300 рублей по максимуму вилки уйдёт 33 рубля, и прибыли там всё равно нет. Считать маржу имеет смысл от чека в несколько тысяч. Какие ниши дают нормальную маржу после всех удержаний, считал в разборе что продавать на Авито, а про налоги с этих денег — в гайде про самозанятого на Авито.

Почему в объявлениях об аренде пишут «комиссия» — это тоже Авито?

В тот же запрос упираются люди, которые ищут квартиру, и таких тысячи каждый месяц. С них площадка не берёт ни копейки: цифра в объявлении — деньги агента. Справка обращается к тем, кто размещает: «Если есть комиссия или залог, укажите это в описании или отдельных параметрах объявления» (статья 4269, 15.09.2026).

Есть даже отдельный параметр «Поделюсь комиссией», но живёт он в объявлениях о продаже: показывает, готов ли агент продавца заплатить риелтору второй стороны после сделки. К площадке это отношения не имеет: расчёт идёт между двумя агентами.

А вот посуточная аренда — настоящая комиссия Авито. Базовая ставка для броней 20%, при выполнении рекомендаций она снижается до 17% или 15% (статья 3014, 18.09.2026). Сверху хозяин может сам добавить от 1 до 20% на продвижение, и общий потолок доходит до 35% от стоимости брони.

На чём теряют деньги чаще всего: пять ошибок продавца

Разберу пять, которые вижу чаще остальных.

Первая: занижают цену, чтобы попасть под меньший процент. Правила Авито Доставки запрещают это прямым текстом: «Не меняйте цену товара, чтобы избежать комиссии», «Не создавайте дубликаты объявлений с заниженной ценой, чтобы уменьшить комиссию». Санкция названа там же. Могут временно увеличить комиссию, обрезать доставку или опустить объявления в выдаче.

Вторая: зовут покупателя в личку. «Давай мимо доставки, скину пятьсот» — классика жанра и самая дорогая из пяти. Читают не только переписку: смотрят описание профиля и даже твои ответы на отзывы. Экономия — пара сотен. Цена вопроса — доставка и место в выдаче.

Третья: массово отменяют заказы. Если за 30 дней отменено 75% и больше, площадка вправе ограничить доставку. Отменил больше 10% за две недели — могут временно закрыть чаты и звонки.

Четвёртая: подтверждают реквизиты ИП в личном профиле «чтобы солиднее». Обратной кнопки нет, совсем. Все операции после подтверждения уходят в документы компании, вывод на карту закрывается. Штатное решение описано в самой справке (статья 4361, 21.09.2026): завести отдельный профиль частного лица и связать его с профилем для бизнеса.

Пятая: платят за размещение при свободном бесплатном лимите. Лимит при этом тоже расходуется, деньги улетают впустую.

Комиссия на Авито — строка в смете, а не приговор. Площадка своё возьмёт в любом случае. Вопрос один: ты посчитал её до сделки или узнал после, глядя на карту.

Я шестой год достаю отсюда деньги именно потому, что считаю до. И да, площадке на тебя, если честно, плевать: напоминать про свой процент она не обязана. Зато правила у неё открытые, и больше ничего не нужно, чтобы играть по ним в свою пользу. Как из этих правил собирается вся схема, разложил в большом разборе заработок на Авито в 2026.