Самозанятый на Авито: что изменится с 1 октября 2026 и когда нужен ИП

Что реально меняется на Авито с 1 октября 2026?

Сначала про сам закон. Федеральный закон от 31.07.2025 № 289-ФЗ «Об отдельных вопросах регулирования платформенной экономики в Российской Федерации» вступает в силу 1 октября 2026 года, это статья 23 (consultant.ru). Нового налога в нём нет, он описывает, как должны работать маркетплейсы и доски объявлений: реестр платформ, проверка продавцов, договоры, уведомления об изменении условий, обмен с налоговой.

Кто попадает под закон? В статье 2 есть определение «партнёра» платформы: юрлицо, ИП или физлицо на налоге на профессиональный доход, то есть самозанятый. И там же оговорка, ради которой я и полез в текст: «за исключением физических лиц, совершающих между собой на посреднической цифровой платформе сделки, не связанные с осуществлением предпринимательской деятельности» (consultant.ru, ст. 2 п. 4). Проще говоря: продал соседу коляску, и ни ты, ни он не «партнёры», закон о платформах вас просто не видит.

Что обязана делать платформа с партнёрами? По статье 5 перед заключением договора оператор проверяет продавца по ЕГРЮЛ, ЕГРИП или через Госуслуги. По статье 20 обмен с налоговой идёт в порядке, который утверждает правительство. Порядок уже утверждён, разбираю его в разделе про передачу данных. Авито в предварительном списке реестра стоит первым из 12 платформ, вместе с Ozon, Wildberries и Яндекс Маркетом (nalog.gov.ru, 18.09.2026).

Закон делит всех, кто торгует на Авито, на две группы: бизнес, который подтвердил статус, и частников, которые продают своё.

Передаст ли Авито мои продажи в налоговую?

Люди боятся, что Авито сольёт все их переводы. Открываю первоисточник. Правила обмена утверждены постановлением Правительства РФ от 20.06.2026 № 766, они тоже вступают в силу 1 октября 2026 (consultant.ru). Пункт 4: оператор «при условии получения согласия партнера» направляет сведения о договоре между платформой и партнёром, о самом партнёре, о его согласии или отказе на снижение цены за его счёт и об акте сверки взаиморасчётов (consultant.ru, п. 4 Правил). Срок передачи: два рабочих дня после согласия и три рабочих дня после изменения сведений.

Слова «обороты», «выручка», «все сделки» в этом перечне отсутствуют. Пост на vc.ru от 10 сентября, где написано «Авито начнёт передавать данные по оборотам прямо в ФНС», с текстом правил не совпадает (vc.ru). Автор поста продаёт услуги по рекламе, учитывай это, когда читаешь такие материалы.

Пресс-служба Авито 8 сентября ответила на панику: «изменения затронут только пользователей, которые прошли бизнес-верификацию», то есть подтвердили на площадке, что ведут предпринимательскую деятельность; и «передача сведений возможна только с согласия самого пользователя» (hi-tech.mail.ru, 08.09.2026). И ещё одна цитата оттуда же: «По всем транзакциям, о которых идет речь, "Авито" уже сейчас формирует чек. Поэтому существенных изменений для продавцов не ожидается, объем их обязательств не меняется».

ФНС с января 2025 года ведёт эксперимент по обмену данными с Wildberries, Ozon, Яндекс Маркетом, Мегамаркетом и Авито: продавцам с признаками налоговых рисков уже рассылают информационные письма (nalog.gov.ru). На той же странице в перечне сервисов обмена стоит «П12 Сервис получения сведений об объемах продаж партнеров посреднических цифровых платформ», опубликован 15 сентября 2026, пока не включён.

Сегодня по правилам уходят четыре блока с согласия, а инструмент под объёмы продаж партнёров налоговая уже строит. Частников это по-прежнему не касается. Если ты бизнес, работай в белую: на «не увидят» я бы не рассчитывал.

Нужно ли платить налог, если продаю свои вещи?

Сюжет «продал коляску, придёт налоговая» разбирается за две статьи кодекса. Статья 217 пункт 17.1: доходы от продажи иного имущества, которое было в собственности три года и более, налогом не облагаются (consultant.ru). Статья 220: если владел меньше трёх лет, можно взять вычет 250 000 рублей за год или уменьшить доход на подтверждённые расходы на покупку (consultant.ru). Подержанный телефон почти всегда уходит дешевле, чем покупался, дохода нет, платить нечего.

В заявлении пресс-службы Авито это звучит так: «Когда пользователь продает личные вещи — детскую коляску, велосипед, телефон — как правило, дешевле, чем покупал, дохода в налоговом смысле не возникает, а значит, не формируется и налогооблагаемая база» (hi-tech.mail.ru, 08.09.2026). Отдельно: продажа личного имущества не попадает под налог самозанятых, это подтверждает блог Авито (avito.ru/blog, 20.02.2026). Продаёшь диван из своей квартиры, чек в «Мой налог» не нужен.

Где граница? В той же статье 217 есть оговорка: льгота не работает для имущества, которое использовалось в предпринимательской деятельности. Пятьдесят одинаковых чехлов в заводской плёнке под «личные вещи» не спрячешь, об этом раздел про статусы.

Кто ты для налоговой: физлицо, самозанятый или ИП?

Здесь у новичка обычно каша, поэтому раскладываю по трём сценариям. Статус определяется тем, что ты реально делаешь, как бы ни называлось объявление.

Моя позиция за эти годы не поменялась. Как только ты понял, что хочешь этим заниматься регулярно, ты уже предприниматель, и дальше вопрос только в том, какой статус выбрать. Оформись, плати свои 4% и спи спокойно. Самозанятый на Авито регистрируется за несколько минут, без похода в инспекцию.

И про деньги. Заказчик-компания попросит платёжку, чтобы провести оплату через бухгалтерию. Без статуса тебе нечего ему дать, и ты сам себе обрубаешь целый пул клиентов, которые работают официально и платят больше. По моим наблюдениям, среди заказчиков услуг много ИП и небольших компаний, им нужен документ, «переведите на карту» их бухгалтерия не примет.

Что даёт самозанятый на Авито и сколько это стоит?

Цифры с сайта ФНС (npd.nalog.ru): ставка 4% с доходов от физлиц и 6% от юрлиц и ИП, «других обязательных платежей нет». Налог платят раз в месяц, не позднее 28 числа следующего месяца. Никакой кассы: чек формируется в приложении «Мой налог». При регистрации дают вычет 10 000 рублей, пока он не кончится, ставка 4% превращается в 3%, а 6% в 4%. Потолок: 2,4 миллиона рублей дохода нарастающим итогом за год, дальше режим слетает.

Что значит самозанятый на Авито в профиле? Значок. По справке Авито подтвердить самозанятость можно через приложение Т-Банка или СберБанка либо через Госуслуги, проверка обычно занимает не больше двух минут, после неё в профиле и объявлениях появляются значки «Самозанятый» и «Документы проверены» (support.avito.ru, статья 2813, на сентябрь 2026). Зачем тебе значок? При выборе между двумя похожими продавцами больше 90% людей берут проверенного, и это данные самого Авито (lenta.ru, 13.04.2024). Я про это писал в гайде как продавать услуги на Авито: значок работает как тихий аргумент, что ты не пропадёшь после предоплаты.

Первопроходцем ты не будешь: по словам представителя Авито, на площадке больше 700 тысяч самозанятых (cnews.ru, 04.09.2026).

Один минус, о котором молчат. Комиссию Авито за доставку, стоимость продвижения и рекламу из дохода самозанятого вычесть нельзя: налог считается со всей суммы, которую заплатил покупатель. Блог Авито пишет об этом прямо (avito.ru/blog, 20.02.2026). Закладывай это в цену.

Как оформить самозанятость и подтвердить её на Авито?

Про ловушку из шага 2. В справке Авито написано: «"Самозанятым" можно стать, если у вас никогда не было значка "Документы проверены"». То есть если ты раньше подтвердил паспорт как частник, отдельный значок самозанятого в этом профиле уже не появится. Сам статус НПД от этого не зависит: чеки выдаёшь как обычно, просто в витрине нет нужной плашки. Если статус для тебя важен как аргумент в переписке, сначала оформляй самозанятость в «Мой налог», и только потом проходи проверку на Авито.

Ученики чаще всего спотыкаются на чеке. Если продаёшь услуги и изделия через объявления, чек выдаёшь ты сам, в приложении «Мой налог». Исключение одно: Авито Подработка, где сервис как платформа-партнёр может формировать чеки за тебя, если ты дал разрешение в «Мой налог». Механика для остальных такая: в «Мой налог» нажимаешь «Новая продажа», указываешь сумму, за что и кому (физлицо или компания с ИНН), приложение выдаёт чек, его пересылаешь клиенту в чат Авито или в мессенджер. Этот чек и есть твой платёжный документ, отдельного акта для физлица не требуется. Клиенту-компании чек тоже подходит для бухгалтерии, при желании добавь договор.

Почему самозанятому нельзя перепродавать товары?

Статья 4 часть 2 закона 422-ФЗ: не вправе применять режим «лица, осуществляющие перепродажу товаров, имущественных прав, за исключением продажи имущества, использовавшегося ими для личных, домашних и (или) иных подобных нужд» (consultant.ru). Там же в списке: наёмные работники, подакцизные и маркируемые товары, доход выше 2,4 миллиона. В половине разборов про перепродажу этот пункт пропускают, а для новичка он главный.

В блоге Авито формулировка короче: «Самозанятость упрощает торговлю — с ней люди могут легально продавать свои товары и услуги. А вот перепродавать товары других производителей запрещено» (avito.ru/blog, 20.02.2026). И последствия оттуда же: сначала снимут с учёта как самозанятого, потом пересчитают налог по НДФЛ, ставка от 13 до 22% в зависимости от суммы.

Что тогда можно самозанятому? Своё производство: мебель на заказ, торты, керамика, изделия из дерева и металла. И любые услуги, где ты работаешь сам: ремонт, монтаж, репетиторство, фото, уборка, перевозки на своей машине. Если ты перекупаешь у поставщика и продаёшь дороже, единственный легальный путь на Авито: ИП или ООО, о нём отдельный раздел про ИП. Кстати, где искать такие ниши и как считать маржу, я разобрал в гайде что продавать на Авито.

Когда самозанятости мало и пора открывать ИП?

Когда пора, ты уже видел в таблице сценариев. Добавлю только про деньги, потому что тут ИП кусается. У ИП есть обязательные страховые взносы за себя: их платят до 28 декабря текущего года независимо от того, был доход или нет, плюс 1% с дохода свыше 300 000 рублей до 1 июля следующего года (nalog.gov.ru). Точную сумму на год смотри там же, она индексируется. Режим налогообложения выбираешь при регистрации, для перепродажи чаще берут упрощёнку. Это отдельная тема, здесь я даю только вектор.

Подтвердил реквизиты ИП или компании на Авито, получаешь значок «Реквизиты проверены». Способа три: подтвердить реквизиты и пополнить кошелёк Авито с расчётного счёта, пройти проверку через T-Business ID, СберБизнес ID, Alfa ID или Точка ID, либо через Госуслуги с подтверждённым кабинетом организации или ИП (support.avito.ru, 2214, на сентябрь 2026). Третий способ появился только что: распоряжением правительства от 07.09.2026 № 2428-р аккаунты юрлиц и ИП на Авито, Ozon, HeadHunter, Яндексе и VK разрешили подтверждать через Госуслуги (ppt.ru, 13.09.2026).

Дальше три следствия, которые надо знать до нажатия кнопки. Первое: «Профиль станет профессиональным — вернуться к обычному профилю уже не получится», это цитата справки. Второе: деньги за товары, проданные с Авито Доставкой, и за онлайн-бронирования выводятся только на счёт юрлица или ИП, на карту нельзя (support.avito.ru, 4361, обновлена 21.09.2026). Третье: если ты ИП и продаёшь с доставкой, в объявлениях будут видны ФИО и ОГРНИП.

Штатный выход для личных вещей есть, и он в той же справке: «Чтобы продавать личные вещи и получать деньги на карту, создайте отдельный профиль частного лица и свяжите его с профилем для бизнеса». В новом профиле подтверждаешь данные как частник и не подтверждаешь реквизиты ИП. Как устроены выплаты и комиссия при доставке, я разбирал в гайде как работает Авито Доставка.

С 1 октября добавится ещё одна проверка, по постановлению № 768. У ИП сверят фамилию, ОГРНИП и ИНН, у самозанятого фамилию, ИНН и сам факт, что ты на НПД, через сервис ФНС. Через Госуслуги это один календарный день и с твоего согласия (consultant.ru). Перепроверить тебя площадка может в любой момент, запретить ей повторную проверку нельзя. Чем бы ты ни подтверждал профиль, рано или поздно попросят паспорт, так что не тяни.

Что будет, если работать физлицом и принимать деньги на карту?

Разложу санкции по адресатам, потому что в интернете их обычно сваливают в кучу и пугают «пятью годами». Кодекс об административных правонарушениях, статья 14.1 часть 1: предпринимательская деятельность без регистрации в качестве ИП, штраф от 500 до 2 000 рублей (consultant.ru). Сумма смешная, но это первый слой из четырёх.

Второй слой: налоговая доначислит НДФЛ со всей выручки, начислит пени и штраф за неуплату. В Налоговом кодексе есть статья 116 пункт 2: 10% от доходов за время работы без учёта, но не меньше 40 000 рублей (consultant.ru). По тексту норма адресована организациям и ИП; к физлицу, которое фактически ведёт бизнес, налоговая может применить её через пункт 2 статьи 11 НК, где сказано, что такой человек не вправе ссылаться на то, что он не ИП (consultant.ru); практика есть, но момент спорный. Пишу это с оговоркой, чтобы ты знал, откуда берётся цифра.

Третий слой: уголовная статья 171. По части 1 наказание: штраф до 300 000 рублей, обязательные работы или арест до шести месяцев, и включается она только при крупном ущербе, а крупным считается размер свыше 3,5 миллиона рублей (consultant.ru, ст. 171; примечание к ст. 170.2). «До пяти лет лишения свободы» относится к части 2, к организованной группе.

Одиночку с оборотом в сотни тысяч часть 1 обходит стороной, зато первые два слоя работают в полную силу.

Четвёртый слой: банк. Ученики регулярно спрашивают, могут ли заблокировать карту. Могут. Когда на карту физлица раз за разом падают по 30-70 тысяч от разных людей, банк рано или поздно спросит, что это за поступления; подробнее об этом в гайде про авитолога. Поэтому оформляйся до первой оплаты, после первого звонка из банка объясняться будет сложнее.

Про «первые сделки». Формально предпринимательская деятельность по статье 2 Гражданского кодекса: систематическое получение прибыли (consultant.ru). Разовая продажа своего старого товара под неё не подпадает. Но налоговая уже с 2025 года получает от платформ данные для эксперимента и рассылает письма продавцам с признаками рисков (nalog.gov.ru). Признаки: постоянный поток новых объявлений, партии одинаковых новых товаров, переводы от десятков разных людей. Если это про тебя, вопрос «когда оформляться» уже решён.

Правило 60 часов: это про тебя?

Заголовки вроде «конец самозанятости с 1 октября» растут из одного документа: постановления Правительства от 19.06.2026 № 760. Я прочитал его целиком, критерий там один: больше 60 часов в месяц на одного заказчика шесть месяцев подряд, и только если часы считает сама платформа. Сферы из списка: стройка, склад, торговля, общепит, клининг, ИТ, реклама, транспорт и ещё несколько (consultant.ru). Действует правило до 1 октября 2032 года.

На Авито под это подпадает Авито Подработка: сервис смен, который с августа 2026 работает как платформа-партнёр в приложении «Мой налог» (avito.ru/company/press, 28.08.2026). Если ты выкладываешь объявление «ремонт квартир» в Услугах, договариваешься с клиентом в чате и работаешь по своему графику, почасового учёта через платформу нет, значит, нет и правила 60 часов.

Что сделать до 1 октября: чек-лист

На чём горят чаще всего: оформили самозанятость на перепродажу («самозанятость спасёт»), берут оплату на карту без чека, прошли бизнес-верификацию в профиле, где продают личные вещи, считают комиссию Авито расходом при расчёте налога. Каждая ошибка разобрана в своём разделе со ссылкой на норму.

Со статусом ты закрыл вопрос «а можно ли». Дальше объявление, которое даёт заявки, и переписка, которая превращает заявки в деньги. Схема целиком собрана в хабе заработок на Авито в 2026, а с нуля до первой продажи проведёт гайд как продавать на Авито.

Частые вопросы