Авито или маркетплейсы: где в 2026 реально заработать с нуля
- Поймёшь, за что ты платишь на каждой площадке и почему это разные бизнесы
- Сравнишь вход, комиссии и сроки выплат по цифрам из справок площадок, без слухов
- Узнаешь, можно ли стартовать без товара и без закупки, и что тут говорит закон
- Выберешь площадку по 5 сценариям и увидишь честные минусы Авито до того, как вложишься
Маркетплейс - это полка в чужом магазине: нужен товар, статус ИП или своё производство, закуп и логистика, а деньги приходят по графику выплат. Авито - это витрина и поиск клиентов: платишь за размещение и показы, деньги берёшь с клиента напрямую. Вход на Wildberries стоит 5000 рублей невозвратно, Ozon называет средний расход продавца 24,73% от цены. Для старта без товара порог на Авито ниже.
Содержание
Короче, давай честно. Вопрос «авито или маркетплейсы» задают не из любопытства. Его задают, когда надоело считать копейки от зарплаты до зарплаты, на карте лежат последние сто тысяч, и ошибиться нельзя.
Отвечаю сразу. Это два разных бизнеса с одинаковой вывеской «продавать в интернете». Маркетплейс - полка в чужом магазине: нужен товар, нужен статус, нужен закуп, а деньги тебе отдадут по графику выплат. Авито - витрина и поиск клиентов: платишь за то, чтобы тебя увидели, а деньги берёшь с покупателя сам. Если у тебя нет товара и нет склада, порог входа на Авито ниже. Если у тебя есть партия, оборот и терпение к бухгалтерии, маркетплейс масштабируется сильнее.
Я шесть лет живу с трафиком и шестой год вытаскиваю клиентов с Авито, для себя и для учеников. Схема у меня простая: закидываю 20 тысяч в рекламу и за пару недель вынимаю 400-500 тысяч. Маркетплейсами при этом не торгую, поэтому про них не сочиняю: всё ниже - из справок самих площадок, их оферт и официальных каналов, со ссылками и датами. Где цифру подтвердить не получилось, я так и пишу. Цифры площадок меняются часто, разбор актуален на 23 сентября 2026 года.
- 1Навык, который без вложений приносит 15–20 000 ₽ в день
- 2За 20 минут научу находить клиентов на эту услугу, даже с полного нуля
- 3Пошаговый план на 300 000 ₽ за 4 недели
Бесплатно и без обязательств, прямо в Telegram.
Авито или маркетплейсы - в чём вообще разница?
Маркетплейс берёт на себя витрину, склад, доставку и кассу, а взамен забирает процент с каждой продажи и распоряжается твоим товаром. Авито даёт показы и контакт покупателя, а сделку, доставку и деньги ты ведёшь сам. Поэтому на маркетплейсе ты продаёшь товар, а на Авито продаёшь себя: товар, услугу или работу.
Смотри, в чём разница по сути. На маркетплейсе ты отдаёшь товар на склад, площадка показывает карточку, принимает деньги, везёт покупателю и потом перечисляет тебе остаток. Ты не видишь клиента, не звонишь ему, не торгуешься. Твоя работа - закупить, привезти и не залететь на штраф.
На Авито наоборот. Площадка сводит тебя с человеком, дальше ты говоришь с ним напрямую: чат, звонок, замер, договор. Авито торгует вниманием покупателя: диван твой она не повезёт и потолки за тебя не натянет.
Отсюда и разница в масштабах. Маркетплейсы забрали рынок оптом: по данным Data Insight за 2025 год на них приходится 81% всех заказов и 62% объёма продаж в интернет-торговле (datainsight.ru, 31.03.2026). Авито меряется другим: 63 млн человек месячного охвата по независимому замеру Mediascope за апрель 2026 года (habr.com, 20.05.2026). Кстати, сама площадка до сих пор пишет «более 72 млн», и на той же странице честно указывает источник: Mediascope за июль 2024-го (ads.avito.com, проверено 23.09.2026). Разница в девять миллионов ничего не меняет в твоей арифметике, зато показывает, как читать витринные цифры.
Есть и прямое сравнение для новичка, правда с оговоркой. Агентство «РБК Исследования рынков» опросило предпринимателей в декабре 2025 года: 34% назвали Авито самой простой площадкой для старта онлайн-бизнеса по продаже товаров, Ozon и Wildberries заняли второе и третье место с 24% и 19% (marketing.rbc.ru, 04.02.2026). Только это замер мнений: люди отвечали, где им кажется проще начать, выручку тут никто не считал. Доказательство - в цифрах комиссий. Полную схему старта на Авито я разложил отдельно: схема заработка на Авито с нуля.
Сколько стоит войти на каждую площадку?
На Wildberries вход платный: лицензионный платёж 5000 рублей, он невозвратный и возвращается только промобонусами на рекламу. Физлицо туда не пустят вообще. На Авито вход бесплатный, но бесплатных размещений даётся считанное число в месяц, и в перепродаже их ноль. Пять тысяч за вход - мелочь рядом с закупом первой партии.
Начну с Wildberries, потому что там цифра прямая и жёсткая. В инструкции по регистрации написано дословно: «Для продавцов из России платёж составляет 5 000 ₽. Сумма включает НДС» (seller.wildberries.ru, обновлено 01.09.2026). Деньги назад не отдают: «При расторжении договора лицензионный платёж не возвращается». Возвращают промобонусами в рекламный кабинет, потратить их можно в течение года и только на продвижение. Не заплатил за 14 дней - кабинет удаляют, регистрируйся заново.
Про «а можно я просто как физлицо» в той же инструкции написано отдельно. Нельзя. «Физические лица и российские филиалы иностранных юрлиц зарегистрироваться на WB Partners не смогут» - цитата из той же инструкции. Минимум самозанятость, и там свой запрет на перепродажу.
Про Ozon скажу честно: подтверждённой формулировки о плате за вход я не нашёл. Писать «бесплатно» без неё нельзя, писать «платно» тем более, а это ровно та цифра, из-за которой человек потом удивляется списанию. Заходи в регистрацию и смотри сам.
На Авито вход не стоит ничего, только бесплатность тут работает как лимит и выдаётся порциями. Справка формулирует так: «Лимит бесплатных размещений - это количество объявлений, которое вы можете разместить бесплатно в категории раз в 30 дней» (support.avito.ru, на 04.09.2026). В одежде и обуви: «Товар приобретён на продажу - 0; Товар от производителя - 0; Продаю своё - 20». В ноутбуках «Продаю своё» уже 2, в телевизорах 1, в мобильных телефонах 1. То есть разобрать шкаф ты можешь бесплатно, а начать перепродавать - нет.
Лимит тратится не только на живые объявления. Авито списывает его и за те, что ты удалил или снял с публикации, «даже если они были активными всего минуту», и за отклонённые модерацией. Закинул пять черновиков, поймал три отказа, и лимит уже подъеден. Подробности по тарифам: сколько стоит объявление на Авито.
На маркетплейсе к пяти тысячам за регистрацию прибавляется партия товара, упаковка, маркировка и поставка на склад. На Авито ты можешь начать с того, что уже лежит дома, или вообще без товара. Если всё-таки идёшь в товарку, сначала посчитай нишу: прибыльные ниши с расчётами.
Кто и сколько забирает с твоей продажи?
Ozon сам раскрыл цифру: средний суммарный расход продавца составил 24,73% от цены реализации за первые семь месяцев 2026 года. Wildberries считает вознаграждение по формуле и добавляет сверху логистику, хранение и возвраты. Авито берёт комиссию только с Авито Доставки: до 11% без тарифа и до 5% на тарифе, а размещение оплачивается отдельно.
Тут больше всего вранья в обе стороны, поэтому беру только то, что площадки сказали сами.
Ozon опубликовал разбор в своём официальном канале 7 сентября 2026 года: «По итогам первых 7 месяцев 2026 года средний суммарный расход продавца составил 24,73% от цены реализации товара клиенту... на логистику внутри 24,73% приходится 7,5% от цены реализации» (t.me/ozonmarketplace, 07.09.2026). А отдельно тариф за продажу оказался маленьким: «на вознаграждение Ozon приходилось в среднем 1,54% от цены реализации».
Откуда тогда страшилки про половину? Оттуда же, из того же поста. Ozon объясняет: «Тариф за продажу в категории - 52% или 520 ₽» для футболки за тысячу рублей, но «Можно считать, что значения в таблицах из Базы знаний номинальные - так много за продажу в реальности вы не платите». Площадка режет цену покупателю и возвращает продавцу разницу баллами, которыми и гасится вознаграждение. Способ проверить свою реальную ставку там же: «посмотрите акт выполненных работ за месяц».
У Wildberries логика другая, всё прописано в оферте. Вознаграждение считается как «В = Рц ∗ (кВВ + кС) − И», и есть нижняя граница, прописанная дважды: «Если значение выражения (кВВ + кС) менее 1%, то оно признается равным 1%» (п. 12.2) и «При этом кВВ в любом случае не может быть менее 1%» (п. 12.5.2) (seller.wildberries.ru, обновлено 01.09.2026).
Сверху идёт логистика: 46 рублей за первый литр плюс 14 рублей за каждый следующий, умножить на единый коэффициент доставки 170% (seller.wildberries.ru, обновлено 09.09.2026). Ещё хранение: 0,08 рубля в день за литр, тоже с коэффициентом 170% (seller.wildberries.ru, обновлено 09.09.2026). Ещё обратная логистика, если товар не выкупили. Эквайринг банка WB перевыставляет отдельно, «сверх такого вознаграждения».
А вот сама таблица процентов по категориям публично не открывается: на 23.09.2026 оферта ссылается на страницу портала, а страница просит авторизоваться. Получается, узнать свою ставку на Wildberries можно только после того, как заплатишь пять тысяч за вход.
На Авито комиссия живёт в одном месте - на Авито Доставке. «Если у вас не подключен тариф, мы берём комиссию за продажу товаров с Авито Доставкой от 1 рубля и до 11% от стоимости заказа» (support.avito.ru, на 21.09.2026). С подключённым тарифом «за просмотры» вилка ниже: «комиссия при соблюдении правил Авито Доставки составит до 5% от стоимости заказа, но не менее 1 рубля» (support.avito.ru, на 27.08.2026).
По категориям там и вовсе копейки: «Электроника - от 0,5 до 1%... Личные вещи - 1,2%... Остальные категории - 1 ₽» (support.avito.ru, на 27.08.2026). Продал из рук в руки без доставки - комиссии нет совсем.
Только не обольщайся.
Размещение и продвижение на Авито ты оплачиваешь отдельно, и публичного прайса у площадки нет ни на то, ни на другое: «Стоимость размещения покажем перед публикацией. Она отличается, потому что зависит от категории, региона, соотношения спроса и предложения» (support.avito.ru, на 07.09.2026). Так что сравнивать «авито или маркетплейсы» по одному проценту комиссии смысла нет: у Ozon 24,73% суммарного расхода, а на Авито основной счёт приходит за показы, и публичного прайса на них нет.
| Что и с чего берут | Авито | Ozon | Wildberries |
|---|---|---|---|
| Вход на площадку | бесплатно, пока хватает лимита размещений | не подтверждено из первоисточника | 5000 ₽ лицензионный платёж, невозвратный |
| Кто может торговать | физлицо, самозанятый, ИП, компания | ИП, компания, самозанятый со своим производством | самозанятый, ИП, компания; физлицу нельзя |
| Комиссия со сделки | только на Авито Доставке: до 11% без тарифа, до 5% на тарифе | суммарный расход 24,73% от цены, из них тариф за продажу 1,54% | по формуле, кВВ не ниже 1%, таблица по категориям только в кабинете |
| Логистика и хранение | нет (везёт покупатель или ты) | логистика 7,5% от цены реализации в среднем, хранение отдельно не раскрыто | 46 ₽ за первый литр + 14 ₽ за каждый следующий, ×170%; хранение 0,08 ₽ за литр в день, ×170% |
| Размещение и показы | платно, прайс только в интерфейсе | входит в общий расход | входит в общий расход |
Когда деньги реально придут тебе на карту?
На Авито частнику кнопка вывода открывается не позже 24 часов после получения товара покупателем, дальше деньги идут на карту до 5 рабочих дней. Wildberries считает по календарной неделе и платит до 7 рабочих дней по заявке от 500 рублей. У Ozon справка описывает стандартный график двумя разными способами, так что его надо смотреть в своём кабинете. Продажа без доставки закрывается деньгами сразу.
Когда спорят про «авито или маркетплейсы», сравнивают проценты и напрочь забывают про календарь. А человеку с ипотекой платить надо пятого числа, и площадка тут сводит свой отчётный период по своему календарю. Процент забирает часть. А календарь забирает месяц.
На Авито с доставкой так: «Иногда эта кнопка может появляться с задержкой, но не более 24 часов после того, как покупатель получил товар», и дальше «деньги придут на карту в течение 5 рабочих дней (но обычно быстрее)». Если ты уже ИП, правила меняются: выплаты идут реестром, «с 1 по 7 число - до 14 числа; с 8 по 14 число - до 21 числа», и только на расчётный счёт, «вывод на карту или Кошелёк недоступен» (support.avito.ru, на 21.09.2026).
Не ожидал? Думал, я только нахваливать буду? Вот тебе контраргумент против собственного тезиса: у покупателя есть окно на проверку товара, и на Авито Доставке «деньги день в день» получаются не всегда. Как устроена вся механика, я разобрал тут: как работает Авито Доставка. А продажа без доставки, из рук в руки, закрывается наличными или переводом сразу, и в этом Авито остаётся ближе к рынку, чем к магазину.
У Wildberries календарь длиннее, и это не мелочь. Смотри, как он складывается. «Отчетный период равен 1 (одной) календарной неделе». Отчёт по этой неделе идёт к тебе ещё семь календарных дней. На возражения - 14 дней. И только потом выплата: «не позднее 7 (семи) рабочих дней со дня востребования Продавцом такой выплаты... при условии что сумма, востребованная Продавцом, равна или превышает 500 (пятьсот) рублей» (seller.wildberries.ru, обновлено 17.08.2026).
Удержания у Wildberries сальдируются: «Если сумма требований Вайлдберриз была больше, Продавец обязан уплатить сумму разницы в течение 10 (десяти) рабочих дней» (seller.wildberries.ru, оферта п. 6.9, обновлено 01.09.2026). По итогам недели ты можешь не получить ничего и остаться должным площадке.
А вот с Ozon вышло интересно. В его справке «стандартный график» описан двумя несовместимыми способами. На странице про взаиморасчёты: «Переводим деньги на ваш банковский счёт два раза в месяц» (seller-edu.ozon.ru, проверено 23.09.2026). А на странице, которая так и называется «Выплаты»: «По стандартному графику - еженедельно по средам с переносом платежа на три недели» (seller-edu.ozon.ru, проверено 23.09.2026).
Разница принципиальная: во втором случае деньги за неделю приезжают примерно через три недели. Даты правки Ozon на своих страницах не ставит, поэтому какая версия свежее, снаружи не понять. Открой личный кабинет в разделе финансов и посмотри свой график там, а на чужие пересказы не опирайся.
Вот почему я всё время повторяю: деньги надо делать каждый день. Когда цикл сделки растягивается на месяцы, человек с кредитом просто не доживает до первой выплаты и бросает.
Можно ли начать без товара и без закупки?
Да, если это услуги или своя работа. Перепродажа так не пройдёт. Закон запрещает самозанятому перепродавать чужие товары, поэтому на маркетплейс с закупом заходят через ИП. На Авито в большинстве подкатегорий Услуг даётся одно бесплатное объявление в 30 дней, дальше платно, зато товар и склад не нужны вообще.
Сначала про закон, потому что тут спотыкаются все. В законе о налоге на профессиональный доход прямо перечислено, кому режим недоступен: «лица, осуществляющие перепродажу товаров, имущественных прав, за исключением продажи имущества, использовавшегося ими для личных, домашних и (или) иных подобных нужд» (consultant.ru, ред. от 04.08.2026). Там же лимит 2,4 млн рублей в год и запрет на маркируемые товары.
Площадки это правило просто повторяют слово в слово. Wildberries: «самозанятые могут продавать только товары своего производства... Заниматься перепродажей чужих товаров, продавать акцизные и маркируемые товары нельзя» (seller.wildberries.ru, обновлено 18.05.2026). Ozon формулирует так же: «Продавать на Ozon самозанятые могут только товары собственного производства» (seller-edu.ozon.ru, проверено 23.09.2026).
Купил партию на оптовке и понёс её на маркетплейс - значит, открывай ИП, иначе режим слетит вместе со ставкой НПД: 4% с физлиц, 6% с компаний и ИП. Что из этого следует по налогам, разобрано здесь: самозанятый на Авито.
Теперь дорога без товара. Она одна и называется услуги: ремонт, натяжные потолки, грузоперевозки, бурение, репетиторство, клининг. Авито в Услугах даёт мало бесплатного: «В большинстве подкатегорий Услуг можно разместить бесплатно одно объявление в 30 дней» (support.avito.ru, на 07.09.2026). И работает механизм, который новички принимают за бан: «Объявления из категорий Услуги и Недвижимость опускаются в поиске, когда вы получаете несколько контактов потенциальных клиентов». Точное число площадка не называет, кроме одного случая: «В категории Аренда спецтехники, после того, как вы получаете 6 контактов по объявлению, оно опускается в поиске» (support.avito.ru, на 15.05.2026). Снимается это деньгами: с услугами продвижения число контактов без просадки растёт.
По деньгам дорога через услуги считается так. Публичные цифры моих связок. Одно объявление с бюджетом 1849 рублей дало 217 заявок и 948 000 рублей выручки, то есть по 8,5 рубля за заявку.
Это рекордная связка, средняя по моим запускам скромнее: заявка около 27 рублей, клиент обходится в 800-1200 рублей при чеке услуги 45-120 тысяч. Это факты прошлых запусков. Тебе я ничего не обещаю: у тебя город другой, ниша другая и руки другие. Но порядок величин показывает, почему сравнение «авито или маркетплейсы» для человека без денег обычно решается в пользу Авито: тут не нужен закуп.
Во ВКонтакте и Директе, по моему опыту, заявка на услуги нередко выходит по 1000-3000 рублей и уводит в минус. На Авито та же заявка стоит условно 50-100. От этой разницы зависит, сколько попыток ты можешь себе позволить, пока учишься. Как это выглядит по шагам: продавать услуги на Авито.
Что там с Юлой, Яндекс Исполнителями и фриланс-биржами?
Юла жива, но услуги там размещаются только платно, а в пяти категориях бесплатных размещений нет вообще. Яндекс Исполнители берут 199 рублей в неделю за отклики и 10% со сделки в Москве и Питере. Профи.ру и фриланс-биржи берут деньги за отклик до того, как ты получил заказ. Бесплатного входа с клиентами не осталось нигде.
Юлу хоронят, а она работает, только правила у неё стали жёстче. В лицензионном соглашении записано: «товары на Сервисе могут предлагаться бесплатно, услуги - только за плату (возмездно)» (help.mail.ru, ред. 12.12.2025). В Вакансиях, в категории Для бизнеса, в Недвижимости, в Спецтехнике и мотоциклах и в Прочем бесплатных размещений нет вообще (help.youla.ru, проверено 23.09.2026). Прайса нет: цену показывают в интерфейсе. Гарантий тоже нет, и это записано в соглашении прямым текстом: «Сервис не гарантирует получение Пользователем заказов».
Яндекс Услуги переименовали в Яндекс Исполнителей, и платить там приходится трижды. Сначала 199 рублей в неделю за подписку на безлимитные отклики (yandex.ru, проверено 23.09.2026). Потом за продвижение через кабинет Яндекс Директа: частному лицу минимальный платёж 300 рублей без НДС, организации - 1000 (yandex.ru, проверено 23.09.2026). А в конце ещё и за сам заказ: «Увеличение счетчика заказов - платная услуга, стоимость составляет 10% (но не менее 1 рубля) от суммы сделки. Без оплаты вы не сможете закрыть заказ» (yandex.ru, проверено 23.09.2026).
Прикинь: клиента ты нашёл сам, работу сделал сам, а закрыть заказ без платежа площадке тебе не дадут. В Москве и Питере это десять процентов, в остальных городах пока рубль по акции.
На Профи.ру новичок платит раньше всех: деньги за отклик уходят до того, как появился заказ. Сервис сам об этом пишет: «Новым специалистам иногда требуется отправить 10-15 откликов, чтобы получить первый заказ» (help.profi.ru, проверено 23.09.2026). А оферта снимает ответственность: «Компания не гарантирует получение вами заказов» (profi.ru, проверено 23.09.2026). Тариф с комиссией вместо откликов дают не всем, только репетиторам, психологам, автоинструкторам и спортивным тренерам (help.profi.ru, проверено 23.09.2026).
У фриланс-бирж своя арифметика. Kwork режет процентом с оборота: 20%, пока ты не сделал с одним покупателем 50 000 рублей, 12% до 500 000, дальше 7,5%. Новичку там выдают 30 коннектов в месяц, и докупить их нельзя, хоть тресни (kwork.ru, проверено 23.09.2026). FL.ru торгует откликами: новичок без верификации может один раз купить один отклик за 80 рублей, дальше только пакетами, 30 откликов на 30 дней стоят 2400 (knowledge-base.fl.ru, проверено 23.09.2026). YouDo с выполненного заказа не берёт ничего - «Сервис не берёт комиссию за выполненный заказ» (youdo.com, проверено 23.09.2026), зато пакет откликов в Москве стоит от 799 рублей у репетиторов до 5150 в ремонте и стройке (youdo.com, проверено 23.09.2026; в регионах цены другие).
По факту схема везде одна: деньги ты отдаёшь вперёд, за право поговорить с клиентом. Заказ при этом никто не обещает. Куда ни ткнись, платить придётся либо за показ, либо за отклик, либо процентом с оборота.
| Площадка | Что платит исполнитель | Комиссия со сделки | Как приходят деньги |
|---|---|---|---|
| Авито Услуги | размещение сверх лимита и продвижение, прайс в интерфейсе | нет (сделка идёт мимо площадки) | напрямую от клиента |
| Юла | размещение услуг всегда платное, прайс в интерфейсе | есть в Безопасной сделке, ставка не раскрыта | сразу после сделки, иногда до 3 дней (help.youla.ru, проверено 23.09.2026) |
| Яндекс Исполнители | 199 ₽ в неделю за отклики, продвижение от 300 ₽ | 10% в Москве и Питере, 1 ₽ по акции в регионах | напрямую от клиента |
| Профи.ру | платные отклики до получения заказа | только для 4 профессий, ставка не раскрыта | напрямую от клиента |
| Kwork | ничего за вход, лимит 30 коннектов в месяц | 20% / 12% / 7,5% по обороту с покупателем | вывод два раза в неделю |
| YouDo | пакет откликов 799-5150 ₽ за 30 дней в Москве | нет | на карту после подтверждения |
За что на Авито прилетает и когда проседает трафик
Бесплатное размещение на Авито заканчивается по решению алгоритма: площадка сама помечает тебя активным продавцом, и официально вести бизнес для этого не требуется. Санкции включают временное повышение комиссии и скрытие объявлений из выдачи. Плюс бывают просадки трафика на несколько дней и волны блокировок. У маркетплейсов штрафы жёстче и считаются в рублях.
Думал, я буду площадку выгораживать? Нет. В споре «авито или маркетплейсы» риски обычно считают только с одной стороны, поэтому начну со своей.
Авито само определяет, когда твои объявления перестают быть бесплатными: «Активный продавец - это тот, кто использует Авито для получения регулярного дохода... Объявления в этой категории становятся для него платными, даже если размещать их со связанного профиля». Там же: «При этом ему необязательно официально вести бизнес» (support.avito.ru, на 25.06.2026). Признаки считает алгоритм: похожие товары, регулярная продажа через одно объявление, комиссия со сделок как у посредника. Совет «заведи второй аккаунт» тоже не работает: «Количество бесплатных размещений в каждой категории становится единым для всех профилей в связке» (support.avito.ru, на 04.09.2026).
Санкции площадка перечисляет открыто: «Временно ограничить Авито Доставку... Временно понизить объявление в поиске. Временно повысить комиссию за продажу. Временно скрыть объявление из поисковой выдачи» (support.avito.ru, на 17.09.2026). Прилетает за понятные вещи: уводить покупателей с площадки, просить перевод на свою карту мимо сделки, плодить дубли с заниженной ценой. Разбор по видам блокировок у меня отдельный: за что банят на Авито.
Теперь про то, чего в справке нет. Авито умеет на несколько дней или на неделю уронить тебе трафик в три-пять раз, и сделать с этим нельзя ничего, только ждать. Мы через это проходили, и у нас снесли 17 аккаунтов разом, включая те, где рекламы не было вообще; вернули не все. Бросать из-за этого работу глупо, а вот строить всю жизнь на одном профиле - тем более.
Только не думай, что на маркетплейсе тише. Там штрафы считаются в рублях и перечислены списком.
У Wildberries за подмену товара и неверные вложения берут «100% от стоимости заказа, но не меньше 100 ₽» за единицу. За увод покупателя на другую площадку или в мессенджер - «25 000 ₽ за каждое нарушение». За обещание вознаграждения в обмен на отзыв - «50 000 ₽ за каждое нарушение». За вредителей в поставке - 10 000 рублей за первый случай, 100 000 за третий, и следом блокировка кабинета (seller.wildberries.ru, обновлено 02.09.2026). У Ozon нарушения считаются баллами, а за нарушение прав на карточке идёт прямой штраф: «Штраф - 1000 ₽ за каждый случай». Оспорить его можно «в течение 7 дней после получения уведомления» (seller-edu.ozon.ru, проверено 23.09.2026).
С 1 октября 2026 года вступает в силу закон о платформенной экономике, и у продавца впервые появляются собственные права. Поднять своё вознаграждение площадка теперь обязана предупредить «не менее чем за сорок пять дней». Применить к тебе меры - по общему правилу только после «мотивированного уведомления... не позднее чем за три дня», исключения в законе оговорены отдельно. А снять их - «в течение 48 часов» с момента, когда площадке стало известно, что ты всё исправил (consultant.ru, 289-ФЗ от 31.07.2025, ст. 12 и 13).
В предварительный перечень Минэкономразвития вошли 12 площадок, включая Авито, Ozon и Wildberries; состав пока предварительный (nalog.gov.ru, 18.09.2026). Как это заработает на практике, посмотрим с октября.
Кому какая площадка подходит: разбор по сценариям
Разбираешь шкаф - Авито, там это бесплатно, пока хватает лимита категории. Есть партия товара, статус ИП и терпение к отчётам - маркетплейс масштабируется сильнее. Есть руки и услуга, но нет денег на закуп - только Авито. Нужны деньги на этой неделе - маркетплейс отпадает по графику выплат.
У вопроса «авито или маркетплейсы» нет одного ответа на всех: всё упирается в то, что у тебя на руках прямо сейчас.
| Твоя ситуация | Куда идти | Почему именно туда |
|---|---|---|
| Разбираю шкаф и гараж, продаю своё | Авито | бесплатно, пока хватает лимита категории, комиссии нет без доставки, деньги сразу |
| Есть 100-200 тысяч на партию, готов к бухгалтерии | маркетплейс | масштаб и логистика на площадке; но нужен ИП, если это перепродажа |
| Есть руки и услуга, денег на закуп нет | Авито | товар не нужен вообще, бюджет уходит в показы вместо склада |
| Нужны деньги на этой неделе | Авито, продажа без доставки | у маркетплейса отчётный период и выплата съедают недели |
| Хочу своё производство и рост оборота | обе площадки | самозанятому на маркетплейсе можно только своё, Авито добавит прямых клиентов |
И вот тут я скажу то, чего обычно не говорят. Если ты в найме, живёшь в регионе и у тебя на старте 50 тысяч, риск ложится на всю твою партию товара, тогда как в услугах ты рискуешь недельным бюджетом показов. Ты вложишь деньги в партию, отдашь их площадке на склад и будешь ждать выплату, не понимая, почему товар не продаётся. Продажа услуг такого риска не требует: не пошло - потерял недельный бюджет на показы, партия при этом цела.
Обратное тоже верно. Если у тебя уже есть производство, товар в руках и терпение к отчётам, маркетплейс даёт охват, который Авито не даст: 81% всех заказов в стране идут через них (datainsight.ru, 31.03.2026).
С чего начать на Авито в первую неделю
Определись, что продаёшь: вещь, товар или услугу. Проверь лимит своей категории, чтобы не удивиться платному размещению. Собери одно честное объявление с нормальными фото и реальной ценой. Дальше считай стоимость одного контакта, а просмотры оставь площадке, и только потом подключай продвижение.
Не пытайся охватить всё сразу. Первая неделя нужна, чтобы получить первые контакты и понять свою цену заявки.
- Выбери, что продаёшь. Личные вещи, товар на перепродажу или услугу. От этого зависит и лимит, и статус, и нужен ли тебе закуп.
- Открой лимиты своей категории в справке Авито и посмотри строку «Продаю своё» против «Товар приобретён на продажу». Если во второй стоит ноль, бесплатных размещений у тебя не будет с первого дня.
- Собери одно объявление, а не двадцать. Нормальные фото, честное описание, цена из выдачи по своему городу, не из головы.
- Включи чат и отвечай в первые минуты. На Авито контакт остывает быстрее, чем на маркетплейсе, где покупатель ждёт карточку.
- Заложи бюджет на показы: для услуг разумный старт - 5-10 тысяч рублей в неделю. Меньше не даст статистики, больше не нужно, пока связка не проверена.
- Считай стоимость контакта: бюджет поделить на число обращений. Дальше решай, масштабировать или менять объявление. Как считать окупаемость подробно: сколько стоит заявка на Авито.
И честно про то, чем это кончится. Попробуй зайти - вариантов будет три. Первый: получишь опыт и поймёшь, что площадка тебе не подходит. Второй: будешь использовать её как дополнительный источник клиентов. Третий: соберёшь из неё рабочий поток заявок.
Какой именно достанется тебе, я не знаю и обещать не буду. Полный маршрут с нуля собран здесь: схема заработка на Авито с нуля.
Авито или маркетплейсы: частые вопросы новичка
Пять вопросов, которые задают чаще всего: не поздно ли начинать в сорок, забанят ли на Авито, надо ли оформлять самозанятость, что меняется с 1 октября 2026 года и можно ли тянуть обе площадки разом. Ответы короткие, а подробный разбор комиссий, сроков выплат и статуса - в разделах этой статьи и в соседних материалах про блокировки и налоги.
Не поздно начинать в 40 лет из региона?
Площадке всё равно, сколько тебе лет и в каком ты городе. Среди тех, кто заходил в эту работу, есть и мамы в декрете, и мужики за 50, и вчерашние студенты. Смотри на своё: есть у тебя товар или руки и сколько денег ты готов потратить на показы, чтобы проверить нишу.
Меня забанят на Авито?
Гарантий от блокировки нет ни у кого, даже если соблюдать правила. Чаще всего прилетает за увод покупателя с площадки, перевод денег мимо сделки и дубли одного объявления по разным городам. Что делать, если уже прилетело, разобрано в отдельном материале про блокировки.
Нужно ли оформлять самозанятость, чтобы продавать?
Чтобы продать свой старый диван, ничего оформлять не нужно. Чтобы продавать услуги или своё производство на потоке, самозанятости хватит: лимит 2,4 млн рублей в год. Для перепродажи чужого товара самозанятость по закону закрыта, там нужен ИП.
Что меняется с 1 октября 2026 года?
Вступает в силу закон о платформенной экономике. Для продавца в нём важны процедуры: площадка обязана предупреждать о повышении своего вознаграждения за 45 дней, объяснять меры до их применения и снимать их в течение 48 часов с момента, когда ей стало известно об устранении нарушения.
Можно вести Авито и маркетплейс одновременно?
Можно, и многие так и делают: вопрос «авито или маркетплейсы» не обязан решаться выбором одного. Товар лежит на складе площадки, а на Авито идут прямые продажи и заказы на услуги. Вопрос только в силах: два разных процесса, две разные отчётности и два разных типа клиента. Новичку я советую сначала довести до денег один канал.
- Лимиты бесплатных размещений и связка профилей: support.avito.ru/articles/4307 (на 04.09.2026)
- Статус «активный продавец»: support.avito.ru/articles/2172 (на 25.06.2026)
- Тарифы Авито и комиссия на тарифе за просмотры: support.avito.ru/articles/4218 (на 27.08.2026)
- Комиссия Авито Доставки и сроки выплат: support.avito.ru/articles/4361 (на 21.09.2026)
- Размещение и продвижение в Услугах: support.avito.ru/articles/4375 (на 07.09.2026)
- Контакты и позиция объявления в Услугах: support.avito.ru/articles/4165 (на 15.05.2026)
- Ограничения площадки к продавцу: support.avito.ru/articles/4446 (на 17.09.2026)
- Регистрация продавца и лицензионный платёж Wildberries: seller.wildberries.ru (обновлено 01.09.2026)
- Расчёт вознаграждения Wildberries (оферта, пп. 12.2 и 12.5.2): seller.wildberries.ru (обновлено 01.09.2026)
- Удержания и сальдирование (оферта, п. 6.9): seller.wildberries.ru (обновлено 01.09.2026)
- Отчётность и выплаты Wildberries: seller.wildberries.ru (обновлено 17.08.2026)
- Тарифы логистики Wildberries: seller.wildberries.ru (обновлено 09.09.2026)
- Тарифы хранения Wildberries: seller.wildberries.ru (обновлено 09.09.2026)
- Штрафы и удержания Wildberries: seller.wildberries.ru (обновлено 02.09.2026)
- Самозанятый на Wildberries и чеки: seller.wildberries.ru (обновлено 18.05.2026)
- Разбор расходов продавца Ozon: t.me/ozonmarketplace (07.09.2026)
- Регистрация и самозанятые на Ozon: seller-edu.ozon.ru (проверено 23.09.2026; даты правки страниц Ozon не указывает)
- Выплаты Ozon, две версии стандартного графика: seller-edu.ozon.ru и seller-edu.ozon.ru (проверено 23.09.2026)
- Штрафы и тарифы Ozon: seller-edu.ozon.ru (проверено 23.09.2026)
- Закон о платформенной экономике 289-ФЗ: consultant.ru (от 31.07.2025, в силу с 01.10.2026)
- Перечень цифровых платформ и правила с 1 октября 2026: nalog.gov.ru (18.09.2026)
- Запрет перепродажи для самозанятых, ФЗ-422: consultant.ru (ред. от 04.08.2026)
- Опрос предпринимателей о площадках для старта: marketing.rbc.ru («РБК Исследования рынков», 04.02.2026)
- Объём рынка и доля маркетплейсов: datainsight.ru (31.03.2026)
- Охват площадок по Mediascope: habr.com (20.05.2026)
- Витринные цифры аудитории Авито: ads.avito.com (проверено 23.09.2026)
- Лицензионное соглашение Юлы: help.mail.ru (ред. 12.12.2025)
- Лимиты бесплатных объявлений Юлы: help.youla.ru (проверено 23.09.2026)
- Получение денег на Юле: help.youla.ru (проверено 23.09.2026)
- Подписка на отклики у Яндекс Исполнителей: yandex.ru (проверено 23.09.2026)
- Стоимость продвижения у Яндекс Исполнителей: yandex.ru (проверено 23.09.2026)
- Счётчик заказов у Яндекс Исполнителей: yandex.ru (проверено 23.09.2026)
- Отклики и первый заказ на Профи.ру: help.profi.ru (проверено 23.09.2026)
- Оферта Профи.ру: profi.ru (проверено 23.09.2026)
- Комиссии и коннекты Kwork: kwork.ru (проверено 23.09.2026)
- Отклики и пакеты FL.ru: knowledge-base.fl.ru (проверено 23.09.2026)
- Пакеты откликов и комиссия YouDo: youdo.com (проверено 23.09.2026)
- 1Навык, который без вложений приносит 15–20 000 ₽ в день
- 2За 20 минут научу находить клиентов на эту услугу, даже с полного нуля
- 3Пошаговый план на 300 000 ₽ за 4 недели
- Продвижение объявления
- Платная услуга Авито: на сутки или на неделю твоё объявление показывают в 2, 5 или 10 раз чаще обычного. Место в топе за это не дают, ты покупаешь только дополнительные показы.
- Самозанятый на Авито
- Продавец-физлицо на Авито, который платит налог на профессиональный доход: 4% с оплат от людей, 6% от компаний и чек из «Мой налог» на каждую сделку.
- Блокировка аккаунта
- Блокировка аккаунта: Авито закрывает тебе вход в профиль. Объявления снимаются с показа, чат и кабинет недоступны, пока ты не докажешь поддержке, что правила не нарушал.
- Поднятие объявления
- Поднятие объявления на Авито: платная услуга, которая один раз возвращает объявление на верх выдачи в категории, как будто ты его только что опубликовал. Эффект живёт от пары часов до суток.
- Категория объявления
- Категория объявления: раздел Авито, в который ты ставишь объявление при подаче. От неё зависят поля карточки, в какой выдаче тебя покажут и сколько стоит размещение.
- Безопасная сделка
- Безопасная сделка на Авито: покупатель платит картой на площадке, деньги висят на удержании у Авито, пока он не получит товар и не проверит его. Продавцу перевод приходит только после этого.
- Баланс кошелька Авито
- Кошелёк Авито: общий счёт внутри личного кабинета, куда ты кладёшь деньги вперёд, а площадка списывает с него оплату за размещение, продвижение, услуги и рекламу.
- Показы объявления
- Показы объявления: сколько раз твоя карточка появилась перед людьми в выдаче Авито, в поиске, в рекомендациях или в блоке «похожие». Открыл ли человек карточку, показу без разницы.
- Статистика объявления
- Статистика объявления: цифры в кабинете Авито по каждому лоту. Там видно, сколько раз его показали в ленте, сколько открыли, сколько человек написали или позвонили и сколько добавили в избранное.
- Стоимость контакта
- Стоимость контакта: сколько рублей ты отдал Авито за одного человека, который написал в чат или позвонил. Расходы на продвижение делишь на число контактов, и всё.
- Подтверждённый профиль
- Профиль на Авито, где ты подтвердил личность или данные компании документами: через Госуслуги, паспорт или ИНН. Покупатель видит галочку рядом с именем и охотнее пишет.
- Описание объявления
- Текст под фотографиями в карточке: что продаёшь, на каких условиях и что человеку делать дальше. Авито ищет по нему так же, как по заголовку, поэтому первые две строки решают.
Читай дальше
В 2026 быстрые способы поднять доход закрылись, а заработок на Авито остался. Разбираю по шагам, почему это единственная рабочая схема и как зайти с нуля, даже без опыта в рекламе.
Продавать услуги на Авито в 2026 реально и без агентства: разбираю по шагам профиль и верификацию, объявление под запрос, продвижение платно и бесплатно, рейтинг и первые заявки.
Разбираю 6 способов заработка на Авито в 2026: распродать своё, перепродажа, товарный бизнес, дропшип, услуги и авитолог. С экономикой, минусами и таблицей, чтобы выбрать свой вариант старта.
Все спрашивают, какой товар перепродавать, а деньги решает не товар, а расчёт. Разбираю прибыльные ниши Авито 2026 с цифрами: закуп, маржа, комиссии, окупаемость. Плюс антиниши и почему самые жирные деньги часто в услугах.