Фриланс для начинающих в 2026: как взять первый заказ без портфолио
- Узнаешь, сколько платят новичку на фрилансе в 2026 году по данным платформ
- Разберёшь четыре способа заменить портфолио, когда работ ещё нет
- Сравнишь пять площадок по цене входа и комиссии
- Научишься отличать заказ от схемы по признакам бирж и антифрод-аналитиков
Первый заказ дают за понятное доказательство пользы, и красивая папка работ для этого не обязательна. Собрать доказательство можно за неделю: сделать задачу для себя, взять результат у знакомых, предложить короткий платный тест или прийти к заказчику уже с готовыми клиентами. Внутри цифры рынка на осень 2026 года с источниками, разбор пяти площадок и схемы, на которые ловят новичков.
Содержание
Смотри, как выглядит вход. Одно объявление за 400–700 ₽, телефон в руке, 48 запросов контактов в первый день. Портфолио у нас никто не спрашивал.
А ты сидишь в круге. Заказ не дают, потому что нет портфолио. Портфолио нечем наполнить, потому что нет заказа. Фриланс для начинающих почти всегда упирается сюда, и рвётся этот круг с другой стороны. Заказчик платит за снижение риска. Папка работ тут только один из четырёх способов снять этот риск.
Я Андрей Ковалёв, шесть лет живу трафиком, на Авито работаю с 2022 года. Ниже разбираю весь путь: что стоит за словом «фриланс», сколько платят новичку осенью 2026 года, чем заменить портфолио, где брать первый заказ и как не отдать свои деньги вместо того, чтобы получить чужие. Каждая цифра идёт с источником и датой проверки. В конце — честный список того, кому эта дорога не подойдёт, и почему так выходит.
Это картина рынка по формам ФНС, сборнику Росстата и данным самих площадок. Обещанием дохода она не считается: у каждого выходит по-своему, и решают ниша, город и то, сколько ты делаешь руками. Все источники перечислены в конце.
- 1Навык, который без вложений приносит 15–20 000 ₽ в день
- 2За 20 минут научу находить клиентов на эту услугу, даже с полного нуля
- 3Пошаговый план на 300 000 ₽ за 4 недели
Бесплатно и без обязательств, прямо в Telegram.
Что такое фриланс и чем он отличается от удалённой работы?
Фриланс — работа на себя по отдельным заказам, без трудового договора и оклада. Удалённая работа — тот же наём, просто из дома: оклад, отпуск, начальник. Путаница дорого стоит новичку: загрузку на бирже тебе никто не обеспечивает, и доход месяц к месяцу гуляет в разы.
Половина разочарований растёт из этой развилки. Росстат считает таких людей отдельной строкой и описывает просто: ты нашёл заказчика через сайт и получил деньги за работу. Оклада в определении нет. Вот и вся разница с вакансией.
Дальше арифметика. Плательщиков налога на профессиональный доход на 1 января 2026 года — 15 400 747 человек. К концу июня «Коммерсант» со ссылкой на ФНС насчитал уже 16,8 миллиона. А реально работали через платформы в 2024 году — 2 806 тысяч, и это меньше, чем годом раньше: тогда их было 3 244 тысячи.
Короче, два счётчика складывать нельзя. Регистраций много, потому что режим удобный и бесплатный. Людей, которые правда живут заказами с платформ, в пять с половиной раз меньше.
- Трудовой договор, оклад два раза в месяц
- Отпуск, больничный, налоги платит работодатель
- Задачи ставит руководитель, загрузка не твоя забота
- Просят опыт по профессии и резюме
- Отдельные заказы, оплата за результат
- Налоги, отпуск и простои на тебе
- Клиентов и загрузку ищешь сам
- Спрашивают, что ты умеешь сделать прямо сейчас
Рядом живут ещё два формата: сменная подработка через сервисы и работа на своих клиентов без бирж. Все четыре входа я подробно сравнивал в отдельном разборе про работу на дому без опыта.
Сколько на фрилансе реально платят новичку?
Средние по рынку гуляют от 32 до 44 тысяч рублей в месяц, и обе цифры считают платформы по своим исполнителям. Новичок стартует ниже: младшая возрастная группа фрилансеров зарабатывала около 31 тысячи. Отдельного исследования ставок именно новичка по нишам в России нет, поэтому берём ближайший доступный ориентир.
Быстрый доход обещают везде, а реальные цифры скромнее, и лежат они в открытых отчётах платформ.
Solar Staff по выборке из более чем 50 тысяч проектных исполнителей насчитал среднемесячный доход 44 тысячи рублей за 2025 год, рост на 25,7%. Платформа Qugo по 81 тысяче исполнителей за год к августу 2026 года даёт медиану 31 980 рублей. Медиана точнее: её не задирают несколько крупных игроков. На вопрос, сколько приносит фриланс для начинающих в первые месяцы, отвечает именно она.
Все пять строк — доход за месяц. Разброс по нишам у Solar Staff такой: редакторы 76 тысяч, маркетологи 118,7 тысячи, программисты 191,2 тысячи. Цифру по младшей группе беру как ближайший ориентир новичка, это замер января–октября 2025 года. Прямого «сколько получает человек без рейтинга» не публикует ни одна площадка.
Чего в этих цифрах нет. Знаменатель у ФНС включает спящие регистрации: из 15,4 миллиона налог был исчислен 13,8 миллиона. Остальные 1,6 миллиона не заработали ничего. Любой текст, который обещает новичку сорок тысяч со второго месяца, считает не по тому счётчику.
Почему новичку не дают первый заказ?
Заказчик выбирает по рейтингу и отзывам, потому что так быстрее. У новичка их нет, и он проваливается вниз каталога. На Kwork по итогам 2025 года новичкам без рейтинга в категории «Разработка и IT» досталось 29,6% заказов, а продавцам высших уровней в той же категории — 53,7%.
Сюда упирается почти каждый, кто пробовал. Замкнутый круг формулируют одинаково: «Известная проблема, что всем нужен работник с опытом, но чтобы получить опыт, нужно получить работу», — пишет разработчик artyomkolas на Хабре. На бирже к этому добавляется механика витрины. Без рейтинга ты на пятнадцатой странице каталога, и тебя физически не видят.
По всей площадке Kwork на высшие уровни приходится 71,4% заказов. Это разные замеры, и складывать их в один пирог нельзя, но направление одно.
В журнале Т-Ж есть история человека, который откликнулся около двухсот раз и не получил ни одного собеседования. Талант тут ни при чём. Отклик без доказательства читается как шум.
Чем заменить портфолио, когда работ ещё нет?
Четырьмя способами: сделать задачу для себя и показать измеримый результат, взять результат у знакомых, предложить заказчику короткий платный тест, прийти к нему уже с готовыми клиентами. Все четыре дают проверяемое доказательство за несколько дней и не требуют ни лет опыта, ни красивой папки работ.
Я это делаю так. Дай заказчику способ проверить тебя быстро и дёшево — вопрос про портфолио отпадает сам. На этом и держится фриланс для начинающих, что бы ни писали в подборках про папку работ.
- Сделай работу для себя. Свой проект, свой магазин, объявление своей услуги. Результат с цифрами из кабинета весит больше, чем десять картинок «для вдохновения».
- Пройдись по знакомым. У кого-то ремонт, у кого-то маленькое дело. Договорись на оплату по результату: сработало, значит платят; не сработало, расходитесь без обид.
- Предложи короткий платный тест. Несколько дней работы за небольшую сумму, и разговоры о твоём опыте уже не нужны. Заказчику легко сказать «да», а ты за эти дни получаешь и деньги, и первый результат.
- Приди с клиентами. Самый сильный ход. Сначала находишь людей, которым нужна услуга, и только потом идёшь к тому, кто эту услугу оказывает. Разговор начинается с готовых заявок, и про твой опыт в нём обычно не спрашивают.
Третий способ снимает страх с обеих сторон. Заказчик рискует небольшой суммой, а ты получаешь право ошибиться. В открытом эфире я говорю про это так.
Закрывать на тест — это просто прикольно, это очень быстро: во-первых, ты можешь за несколько дней показать результат... деньги взять... очень легко люди к этому относятся... даже если вдруг у тебя не зашло... ничего... супер страшного нет.
Чего делать нельзя. В сети советуют взять чужой кейс, снять с него скриншоты и выдать за свой. Это обман заказчика. Работает такое ровно до первого уточняющего вопроса, и репутация в маленьких нишах потом чинится годами.
Свой результат подтвердит живой человек. Чужой кейс подтверждать некому.
Плохая новость: заказ тебе никто не принесёт.
Хорошая: портфолио для него не нужно. Нужен один проверяемый результат, и собрать его можно за неделю.
Где новичку искать первый заказ?
Площадок пять: Kwork, FL.ru, Profi.ru, Яндекс Исполнители и Авито Услуги. Они устроены по-разному, и новичку важнее всего цена одной попытки: где-то отклик бесплатный, где-то за него платят отдельно, где-то придётся купить подписку. Разбираю каждую по тому, что ты платишь до первых денег.
В подборках «фриланс для начинающих» обычно дают список площадок и совет заполнить профиль. Список ниже, только сравниваю я по другому признаку: сколько новичок платит, пока не увидит первых денег. Поэтому вторая колонка в таблице важнее остальных, с неё и начинай читать.
| Площадка | Цена попытки | Комиссия с исполнителя | Когда приходят деньги |
|---|---|---|---|
| Kwork | 30 коннектов в месяц бесплатно | 20% до оборота 50 000 ₽ | холд 3–5 дней, вывод по понедельникам и четвергам |
| FL.ru | Пакет 60 откликов 4 800 ₽ | нет, платит заказчик | по договорённости в сделке |
| Profi.ru | Платный отклик, цену видно в заказе | зависит от заказа | по договорённости |
| Яндекс Исполнители | Подписка 199 ₽ в неделю | 10% за закрытие заказа | по договорённости |
| Авито Услуги | 1 бесплатное объявление в 30 дней | 10% через Защиту сделки | после подтверждения заказа |
Обрезалась таблица на телефоне? Вот то же короткими строками.
Kwork. Отклики бесплатные, но их 30 в месяц без уровня. Комиссия 20% падает до 12% только после 50 тысяч оборота с одним покупателем.
FL.ru. Комиссию за безопасную сделку платит заказчик, а отклики стоят денег. Пакет из 60 откликов на 60 дней — 4 800 рублей, то есть 80 рублей за штуку. Разовый отклик за те же 80 рублей купить можно один раз за всё время, дальше только пакеты.
Profi.ru. Процент и цену отклика площадка публично не называет: в справке сказано, что сумму видно в самом заказе. Если клиент не откроет твой отклик в течение пяти дней, площадка вернёт деньги на баланс.
Яндекс Исполнители. Безлимитные отклики идут подпиской за 199 рублей в неделю, а закрыть заказ без оплаты «увеличения счётчика» не выйдет — это 10% от суммы сделки.
Авито Услуги. Одно бесплатное объявление в 30 дней почти во всех категориях. В четырнадцати крупных городах, включая Москву, Екатеринбург и Казань, ремонт и строительство размещаются только платно.
Есть ещё YouDo, и там тоже платные отклики. Сверить его условия на первоисточнике в день написания не вышло: справка открывается только в браузере с включённым JavaScript. Так что цифры по нему смотри на месте сам. Как искать клиентов помимо бирж, я разбирал в гайде про то, как найти клиентов.
Сколько стоит одна попытка на бирже?
От нуля до нескольких тысяч рублей в месяц, и это стоит посчитать заранее. Бесплатные отклики есть на Kwork — 30 коннектов в месяц без уровня. На FL.ru пакет откликов начинается с тысячи рублей. Отдельная строка расходов — комиссия площадки и комиссия за вывод денег.
Самый дешёвый заказ на Kwork стоит 400 рублей исполнителю на руки, покупатель платит 500. Ниже этого на бирже просто нет. За одну такую работу ты получаешь и деньги, и первую строчку в профиле, с которой уже можно идти дальше.
Про Защиту сделки на Авито скажу отдельно, правило свежее. В категориях «Веб- и мобильный дизайн», «Графический дизайн», «Тексты, перевод» и «Инфографика для маркетплейсов» работать можно только через неё, с комиссией 10%. С 14 октября 2026 года то же включат для категорий «ИИ-решения, нейросети» и «Создание сайтов и приложений». И это те самые ниши, куда чаще всего заходит новичок без опыта работы.
Стартовать совсем без бюджета тоже можно, у бесплатного размещения просто есть потолок. Про него я написал отдельный разбор — заработок без вложений.
Что из работы новичка забрали нейросети?
Забрали не всё. Исследование НИУ ВШЭ на массиве из 86 039 заказов показало: в текстах среднемесячный доход исполнителя упал с 2 555 до 2 204 рублей, переводы просели по присутствию на 8,7 процентного пункта, а средний чек в дизайне вырос на 11,7%. У программистов, маркетологов и веб-разработчиков значимого снижения не нашли.
Считали по реальным заказам российской платформы: 11 894 специалиста, шесть категорий услуг. Авторы: Желько Текич с соавторами, журнал Technology in Society. Это первый доступный замер по России; американскую статистику тут не пересказывают.
«Нейросети забрали весь фриланс» → просели тексты и переводы, дизайн подорожал
Текич просит не читать вывод как приговор: исследование показывает, где перемены вероятнее; когда они дойдут до тебя, оно не говорит. Для новичка отсюда одно: заходить в копирайтинг «потому что порог низкий» в 2026-м дороже, чем два года назад. Конкурируешь уже не только с людьми.
Сама биржа это подтверждает. Kwork по итогам 2025 года отчитался: количество проектов упало на 13,4%, выполненных заказов — на 8,5%, а средний чек вырос на 11,6%. Заказов меньше, и они дороже.
Как отличить заказ от схемы?
По одному правилу: исполнитель не платит за возможность выполнить работу. Схемы против новичка сводятся к предоплате под разными предлогами: доступ к базе заказов, активация профиля, медкнижка, залог за оборудование. По данным центра противодействия мошенничеству «Информзащита», на схемы с предоплатой пришлось 27% инцидентов с подработкой, ещё 41% — на фишинговые анкеты.
Цифры приводят «Известия» со ссылкой на «Информзащиту». По факту всё сводится к одному движению: тебя просят заплатить первым. Первый шаг почти всегда одинаковый: человек представляется клиентом и зовёт перейти в мессенджер «для удобства». Дальше разговор уходит из-под глаз площадки, и претензии предъявлять некому.
В справке FL.ru это правило висит прямым текстом: «Фрилансер никогда не должен платить за возможность выполнить работу в Безопасной Сделке». За пределы сервиса я его расширю от себя: платить за право поработать не нужно нигде.
Первые три пункта — признаки фейковой вакансии от самой hh.ru. Последний не выдуман: в BI.ZONE за один ноябрь 2025 года нашли больше пятидесяти вредоносных доменов, замаскированных под биржи фриланса.
А Банк России в годовом обзоре сообщает: средняя сумма операции без согласия клиента — 18,6 тысячи рублей, вернуть удалось 5,9% похищенного, то есть деньги, ушедшие по такой схеме, почти никогда не возвращаются.
Про дропперов отдельно. У человека покупают карту или доступ в личный кабинет банка, а подают это как подработку с высокой оплатой. «Российская газета» пишет, что такое квалифицируют по статьям 159 или 187 УК: до шести лет лишения свободы. Фраза «просто принимать переводы» в описании подработки означает ровно это.
Как оформить первый заказ, чтобы не остаться без денег?
Самозанятость закрывает почти все вопросы новичка: ставка 4% с физлиц и 6% с компаний, стартовый вычет 10 000 рублей, лимит дохода 2,4 миллиона в год. Статус ещё и экономит напрямую: у Kwork вывод через СБП стоит 3% с подтверждённым статусом и 7% без него.
Ставки не менялись: 4% при расчётах с физическими лицами и 6% при расчётах с компаниями и предпринимателями. Стартовый вычет 10 000 рублей применяется автоматически и на первое время снижает ставки до 3% и 4%, а сам режим по закону действует до 31 декабря 2028 года.
Про налоги в подборках «фриланс для начинающих» обычно пишут одной строкой, а зря. Есть ограничения, о которые новички спотыкаются. Перепродавать чужие товары на самозанятости нельзя, нанимать сотрудников по трудовому договору тоже. И деньги от бывшего работодателя принимать нельзя, если после увольнения не прошло двух лет. Подробнее про лимиты и момент, когда пора открывать ИП, смотри в разборе про самозанятость.
С 1 октября 2026 года вступит в силу закон о платформенной экономике. Смысл для тебя один. Просидишь шесть месяцев подряд на одном заказчике больше 60 часов в месяц — площадка приостановит выдачу заказов в этой паре. Закон называет это систематической занятостью. На момент выхода статьи правило ещё не заработало, но откладывать самозанятость под него не стоит.
Договор на разовую услугу, акт и претензия — три документа, которых у новичка обычно нет, а нужны они в первый же месяц. На платформе они собираются обычной фразой и выгружаются файлом Word.
- ✓Составить договор на услуги
- ✓Разобрать, что делать, если вторую половину не платят
- ✓Проверить договор заказчика на риски
Ещё два правила от себя. Не начинай большую работу без предоплаты. И ставь на бесплатное тестовое задание водяной знак со своим именем — так его хотя бы не унесут в производство без тебя.
Как я сам беру заказы: прихожу с готовыми заявками
Я иду четвёртым способом из списка выше: сначала собираю заявки на услугу, потом прихожу с ними к тому, кто эту услугу оказывает. Разговор начинается с готовых клиентов, поэтому портфолио никто не спрашивает. Вход стоит 400–700 рублей: одно объявление и телефон.
Считается это так. Хороший мастер зарабатывает 250–400 тысяч в месяц, когда заказы есть, и ноль, когда их нет. Работу руками он делает отлично, а клиентов искать не умеет и не успевает. Ты приносишь ему клиентов и получаешь либо оплату за ведение рекламы, либо процент с выручки — обычно от 10 до 30 процентов, в зависимости от ниши и маржи.
Связка — это когда картинка, заголовок и текст сработали вместе и принесли заявки, после чего её повторяют в других нишах и городах.
Взять связку... примерно текст, концепцию просто повторить, посмотреть, как в этой нише другие конкуренты продвигаются, что-то запустить своё, получить первые заявки. И уже с этих первых заявок позвонить, найти партнёра и сказать, что у нас уже есть готовые клиенты.
Связку вёл Матвей из моей команды, он мой сотрудник. Участником программы он не был. Нашли подрядчика, который клиентов сам не ищет. Запустили одно объявление, сделанное с телефона.
Статистика того самого объявления: 48 запросов контактов, продвижение 343 ₽ за один день
Цифры выше — не обещание. Запрос контакта ещё не деньги: человек нажал кнопку, и до сделки его нужно довести. У тебя будет другая ниша, другой город и другой сезон, поэтому и результат поедет.
Порог входа низкий: первое объявление 400–700 рублей и телефон. Лёгких денег это не даёт. Первые недели уходят на тесты, и часть из них не выстреливает.
Из оборудования у тебя телефон. Разбор конкурентов и заголовки объявления я тоже собираю с него, голосом.
Весь путь целиком, от первого объявления до постоянных клиентов, я разобрал в статье про то, как стать авитологом.
Кому фриланс не подойдёт?
Тем, кому нужен предсказуемый доход каждый месяц, и тем, кто не готов сам искать клиентов. Фриланс отдаёт свободу в обмен на нестабильность: простой между заказами оплачивает исполнитель, отпуск и больничный тоже. Ниже два списка, пройдись по ним до того, как регистрироваться.
И да, фриланс для начинающих подходит не каждому. Честно про минусы, о которых пишут сами фрилансеры. Заказы идут неровно. Заказчик может пропасть после сдачи работы. Рядом нет старшего коллеги, который ткнёт носом в ошибку. И часть работодателей фриланс за коммерческий опыт не считает, если решишь вернуться в наём.
- ✓Готов первые месяцы совмещать с основной работой и не бросать её
- ✓Можешь выделять 1–3 часа в день стабильно, без рывков
- ✓Согласен начать с маленького чека ради первого результата
- ✓Готов сам писать первым и получать отказы
- ✕Нужен ровный доход с первого месяца
- ✕Ждёшь, что заказы придут сами после регистрации на бирже
- ✕Не готов общаться с заказчиками и отвечать на вопросы
- ✕Ищешь схему, где платят просто за приём переводов
Смысл тут не в том, чтобы стать миллионером, купить 911 и улететь в закат. Планка проще: устоять на ногах и перестать считать копейки от зарплаты до зарплаты, а дальше уже думать про большее. Фриланс для этого годится, если смотреть на него как на работу.
Фриланс для начинающих: с чего начать на этой неделе?
С одного направления и одного доказательства. Выбери нишу, где нейросети не обвалили спрос, оформи самозанятость, сделай первую работу для себя или знакомых и выходи с ней на площадку. На это хватает недели и нескольких сотен рублей.
План на семь дней без воды.
- Выбери одно направление. Ориентируйся на данные ВШЭ: дизайн, разработка и маркетинг держатся, тексты и переводы просели.
- Оформи самозанятость через приложение «Мой налог». Это полчаса, и вывод денег сразу дешевеет.
- Сделай одну работу бесплатно или за символическую сумму: для себя, для знакомых, для маленького дела рядом. Зафиксируй результат цифрами.
- Зарегистрируйся на одной площадке, не на пяти. Заполни профиль до конца и сформулируй, какую задачу решаешь.
- Отправь двадцать откликов, и в каждом дай короткий разбор задачи заказчика со ссылкой на своё доказательство. Шаблонные отклики не читают.
- На каждый заказ бери предоплату и фиксируй договорённости письменно, хотя бы в чате площадки.
Порядок действий решает больше, чем удача, и первая неделя уже показывает, твоё это или нет. Повторю то, что говорю на каждом разборе: даёшь разовый результат — платят разово. Даёшь стабильный — платят помесячно.
На Авито я с 2022 года, в трафике шестой год. Были и провалы: 17 аккаунтов улетело в бан, пока я разбирался, как это работает. Сейчас со мной команда из пяти человек, и каждый месяц мы разбираем выдачу и тестируем новые связки.
Частые вопросы
Сколько денег нужно, чтобы начать фриланс с нуля?
От нуля до нескольких тысяч рублей. Бесплатные отклики есть на Kwork — 30 коннектов в месяц без уровня. Если идёшь через свои объявления, первое размещение обойдётся в 400–700 рублей. Главный расход на старте — время на первые тесты.
Мне за сорок, и я не технарь. Не поздно?
Возраст на бирже не видно, там смотрят на результат. Самая большая группа платформенных работников по Росстату — люди 30–39 лет. Ниши вроде маркетинга и работы с клиентами держатся лучше простых технических задач.
Обязательно ли оформлять самозанятость?
Доход нужно декларировать в любом случае. Практически статус выгоден сразу: у Kwork вывод через СБП стоит 3% вместо 7%, а площадки постепенно переходят на работу с оформленными исполнителями — с 1 октября 2026 года вступает в силу закон о платформенной экономике.
Что писать в первом сообщении заказчику, если писать нечего?
Разбор его задачи. Две-три фразы о том, что ты понял из брифа и как предлагаешь сделать. «Здравствуйте, готов взяться» не читают. Основатель Freelance.ru Кирилл Аношин описывает ошибку новичка так: «Человек регистрируется, не добавляет аватар, не заполняет портфолио и пишет: "Готов взяться"».
Правда ли, что нейросети убили фриланс для начинающих?
Данные говорят мягче. По исследованию НИУ ВШЭ среднемесячный доход в работе с текстами снизился примерно на 14%, переводы просели, а средний чек в дизайне вырос на 11,7%. Простые однотипные задачи дешевеют. Там, где нужна ответственность за результат, ставки держатся.
- Число плательщиков налога на профессиональный доход на 1 января 2026 года, форма 5-НПД: nalog.gov.ru (на сентябрь 2026)
- Рост числа самозанятых до 16,8 млн к июлю 2026 года: kommersant.ru (31.07.2026)
- Платформенная занятость 2 806 тысяч человек и определение Росстата, таблица 1.70: rosstat.gov.ru (сборник 2025 года)
- Ставки 4% и 6%, лимит 2,4 млн ₽ и вычет 10 000 ₽: npd.nalog.ru (на сентябрь 2026)
- Кто не вправе применять налог на профессиональный доход и срок эксперимента, 422-ФЗ: consultant.ru (на сентябрь 2026)
- Закон о платформенной экономике вступает в силу 1 октября 2026 года: consultant.ru (ФЗ от 31.07.2025 № 289-ФЗ)
- Критерий 60 часов в месяц на одного заказчика: rg.ru (24.06.2026)
- Средний доход фрилансера 44 тыс. ₽ за 2025 год, данные Solar Staff: sostav.ru (26.01.2026)
- Доходы по нишам: копирайтеры, дизайнеры, программисты: rb.ru (26.01.2026)
- Доход фрилансеров 18–24 лет за январь–октябрь 2025 года: sostav.ru (18.11.2025)
- Медиана дохода исполнителя 31 980 ₽, данные платформы Qugo: iz.ru (07.09.2026)
- Минимальная цена заказа на Kwork 400 ₽: kwork.ru (на сентябрь 2026)
- Комиссия Kwork 20/12/7,5% по обороту с покупателем: kwork.ru (на сентябрь 2026)
- Вывод средств через СБП: 3% со статусом самозанятого и 7% без него: kwork.ru (на сентябрь 2026)
- Итоги 2025 года на Kwork: доля заказов у новичков и у высших уровней: blog.kwork.ru (30.12.2025)
- Цены откликов и пакетов FL.ru: st.fl.ru (редакция 24.03.2026)
- Комиссию по безопасной сделке на FL.ru платит заказчик: fl.ru (на сентябрь 2026)
- Модель оплаты на Profi.ru: help.profi.ru (на сентябрь 2026)
- Подписка и плата за закрытие заказа у Яндекс Исполнителей: yandex.ru (на сентябрь 2026)
- Лимит бесплатных размещений в Услугах и города, где только платно: support.avito.ru (на сентябрь 2026)
- Защита сделки: комиссия 10% и обязательные категории с 14 октября 2026 года: support.avito.ru (на сентябрь 2026)
- Генеративный ИИ и доходы фрилансеров, исследование НИУ ВШЭ: hse.ru (23.09.2026)
- Итоги рынка фриланса 2025 года от Kwork: vc.ru (30.12.2025)
- Доля схем с предоплатой и фишинговых анкет, данные «Информзащиты»: iz.ru (21.05.2026)
- Признаки фейковой вакансии: hh.ru (15.01.2026)
- Фишинговые сайты под биржи фриланса: bi.zone (02.12.2025)
- Обзор операций без согласия клиентов за 2025 год: cbr.ru (13.02.2026)
- Ответственность за передачу карты и доступа к банковскому кабинету: rg.ru (21.09.2026)
- 1Навык, который без вложений приносит 15–20 000 ₽ в день
- 2За 20 минут научу находить клиентов на эту услугу, даже с полного нуля
- 3Пошаговый план на 300 000 ₽ за 4 недели
- Продвижение объявления
- Платная услуга Авито: на сутки или на неделю твоё объявление показывают в 2, 5 или 10 раз чаще обычного. Место в топе за это не дают, ты покупаешь только дополнительные показы.
- Самозанятый на Авито
- Продавец-физлицо на Авито, который платит налог на профессиональный доход: 4% с оплат от людей, 6% от компаний и чек из «Мой налог» на каждую сделку.
- Блокировка аккаунта
- Блокировка аккаунта: Авито закрывает тебе вход в профиль. Объявления снимаются с показа, чат и кабинет недоступны, пока ты не докажешь поддержке, что правила не нарушал.
- Рейтинг продавца
- Рейтинг продавца на Авито: средняя оценка от 1 до 5 по отзывам покупателей о подтверждённых сделках. Висит в профиле и в каждом объявлении, влияет на клики и на обращения.
- Поднятие объявления
- Поднятие объявления на Авито: платная услуга, которая один раз возвращает объявление на верх выдачи в категории, как будто ты его только что опубликовал. Эффект живёт от пары часов до суток.
- Категория объявления
- Категория объявления: раздел Авито, в который ты ставишь объявление при подаче. От неё зависят поля карточки, в какой выдаче тебя покажут и сколько стоит размещение.
- Безопасная сделка
- Безопасная сделка на Авито: покупатель платит картой на площадке, деньги висят на удержании у Авито, пока он не получит товар и не проверит его. Продавцу перевод приходит только после этого.
- Баланс кошелька Авито
- Кошелёк Авито: общий счёт внутри личного кабинета, куда ты кладёшь деньги вперёд, а площадка списывает с него оплату за размещение, продвижение, услуги и рекламу.
- Показы объявления
- Показы объявления: сколько раз твоя карточка появилась перед людьми в выдаче Авито, в поиске, в рекомендациях или в блоке «похожие». Открыл ли человек карточку, показу без разницы.
- Статистика объявления
- Статистика объявления: цифры в кабинете Авито по каждому лоту. Там видно, сколько раз его показали в ленте, сколько открыли, сколько человек написали или позвонили и сколько добавили в избранное.
- Заголовок объявления
- Строка над объявлением, которую видно в поиске Авито: до 50 знаков, куда надо уместить и ключевое слово, по которому тебя ищут, и причину кликнуть именно на тебя.
- Описание объявления
- Текст под фотографиями в карточке: что продаёшь, на каких условиях и что человеку делать дальше. Авито ищет по нему так же, как по заголовку, поэтому первые две строки решают.
Читай дальше
Разбираю, какая работа на дому без опыта реально существует в 2026 году: почему удалённый наём достаётся людям с опытом, сколько платят новичку на фриланс-биржах, как устроены схемы обмана на этом запросе и что нужно, чтобы приводить клиентов бизнесу через объявления на Авито.
Разбираю, из чего на самом деле состоит навык работы с Авито, чему площадка учит бесплатно сама, сколько стоят платные программы на сентябрь 2026 и как за один вечер проверить наставника: по ИНН из оферты, по пункту о возврате денег и по ответу на один технический вопрос.
Разбираю, что скрывается за запросом «подработка на Авито»: сервис смен с почасовой оплатой и заработок на своих объявлениях по вечерам. Сколько часов съедает каждый путь, какие у них потолки, нужна ли самозанятость и как это уживается с основной работой.
Разбираю, как запустить бизнес на Авито с нуля: чем торговля товаром отличается от продажи услуг и заявок по деньгам, когда площадка потребует ИП, сколько стоит первый тест рекламы и что показали запуски с цифрами из кабинета.