Рекомендации Авито: как работает лента и как в неё попасть

Что такое рекомендации Авито и где их видит покупатель?

Самое заметное место — главная. Открыл приложение, ничего не ввёл, и вниз бесконечно идут карточки из разных категорий: товары, услуги, вакансии вперемешку, но под тебя. Инженеры Авито в своём блоге называют это бесконечной персональной лентой.

Второе место — блок похожих объявлений. Человек открыл одно предложение, а ниже ему подбирают ещё несколько, и этот блок справка Авито упоминает рядом с главной, когда объясняет уровень сервиса. Ещё рекомендации появляются в мобильной версии сайта Авито и в его приложении на Android.

Почему у Авито вообще есть публичный документ о том, как собирается лента? С 1 октября 2023 года закон об информации обязывает площадки, которые подбирают людям контент рекомендательными технологиями, рассказывать, на каких данных это делается (статья 10.2-2 закона 149-ФЗ). Так на avito.ru появилась страница «Рекомендательные технологии». Даты редакции на ней нет, и текст не менялся как минимум с октября 2023 года, поэтому механику там описывают общими словами.

Сколько покупателей приводит лента рекомендаций?

В дневнике моего запуска перед этими цифрами стоит слово «условно», и у тебя они будут свои.

Как лента выглядит со стороны покупателя, я рассказывал на открытом эфире «Быстрые деньги на Авито». Знакомые писали, что видят наши объявления повсюду, а одна добавила, что сама по ним не переходила: открываешь Авито, там «собачки, кошечки», и между ними «просто наше объявление вылазит. Вот что такое попадание в рекомендации».

Как алгоритм Авито решает, что положить человеку в ленту?

В первую очередь система смотрит на категории и подкатегории, которые человек недавно смотрел (в документе примеры такие: детская одежда, товары для рукоделия, домашние животные). Полистал покупатель коляски, и лента начинает подкидывать ему ещё коляски. Дальше Авито пишет коротко: «Рекомендации строятся на основе всех действий пользователя на площадке за последний месяц». Среди того, что анализирует система, в документе отдельно названа «полнота информации» в объявлениях, которые человека заинтересовали.

Чего добиваются рекомендации Авито, инженеры площадки объясняли в своём блоге ещё в 2017 году: предложить человеку объявления «с наибольшей вероятностью запроса контакта (звонок или отправка сообщения)». В сентябре 2026 года команда ленты на главной снова называет контакты своей главной метрикой, так что лента охотнее показывает то, по чему люди пишут и звонят.

Авито взвешивает интерес самого покупателя по его действиям. В разборе 2025 года инженеры пишут, что «добавление в избранное — более важный показатель пользовательского интереса, чем клик». Накрутку избранного своему объявлению Авито может расценить как манипулирование поисковой выдачей, а по Условиям это повод ограничить показ объявления в поиске.

Ленту Авито я на эфире сравнивал с рилсами и сторис в соцсетях, где алгоритм даёт больше показов тому, что людям нравится. Тебя показывают тем, кому ты, возможно, нужен: «у рандомного человека где-то в России... ты появляешься [в рекомендациях], где он когда-то что-то, либо заявку [оставлял], либо он интересовался». Твоё объявление соревнуется в лентах людей, которым интересна твоя категория в твоём регионе. Рядом с ним стоят карточки соседей по нише.

Чем лента рекомендаций отличается от поиска?

Если на телефоне таблица обрезалась, правая колонка про ленту такая: подобранные по интересам объявления Авито расставляет по заголовку, цене и сведениям объявления, набор у каждого человека свой, а продвижение делает показы в ленте чаще. Порядок в поиске тоже бывает разным, справка про «Больше просмотров» пишет, что ты можешь видеть своё объявление в середине страницы, «а другой человек — на первом месте».

На том же открытом эфире «Быстрые деньги на Авито» я рассказывал, что первые страницы поиска сплошь на продвижении, а просмотров у таких объявлений бывает от 8 до 15. Почему так выходит и что с этим делать, подробно разобрано в гайде нет просмотров на Авито. Место в поиске видят только те, кто сам искал запросом или фильтрами.

Можно ли купить место в рекомендациях?

Деньги на продвижение ушли, заявок как не было, и тянет доплатить ради ленты? Справка Авито отвечает на это в разделе про место объявления в поиске: «Добавить ваше объявление в рекомендации не получится. Дело в том, что рекомендации подбираются индивидуально — каждый пользователь видит свой набор предложений».

При этом деньги на ленту всё-таки влияют. В справке про услуги продвижения в целом сказано, что объявление «появляется в поиске и рекомендациях чаще, чем без услуг». Про услугу «Больше просмотров» справка пишет: «Чаще появляется у людей в рекомендациях», и там же добавляет, что «многое зависит от его оформления».

На тарифе с оплатой за просмотры логика та же. По блогу Авито, чем выше цена за просмотр, тем чаще объявление видят «в поиске или рекомендациях», а если деньги на авансе закончатся, оно «скроется из поиска и рекомендаций». В справке от сентября 2026 года есть отдельный коэффициент для аудитории «Из поиска», и про него сказано: «На рекомендации это не повлияет». Настройка есть у этого тарифа в Товарах и Услугах и, по справке, может быть не в каждом кабинете.

Как деньги учитываются внутри самой ленты, Авито в правилах не расписывает. Команда Авито, которая строит модели монетизации, в блоге на Хабре в августе 2026 года описала это так: в поиске выручка учитывается вместе с другими факторами, «в рекомендациях — только на выделенных позициях». Так систему устроили на дату той статьи.

Почему Авито так устроен, я на эфире объяснял по-своему. Люди сидят на площадке, потому что им интересно листать ленту, и если площадка «будет форсить только тех, кто бабками заливает, то просто убьёт интерес». Это моя логика, официально Авито так не формулирует.

Как это выглядит в цифрах, видно по статистике связки моей команды в стройке за апрель 2026 года (связкой я называю картинку и текст объявления вместе). В день запуска продвижение стоило 343 рубля, и график объявления делит столбик на две части.

Какие услуги есть и сколько они стоят, я разбирал в гайде как продвигать объявления на Авито. По опыту команды, свежей связке дают минимальное продвижение на один день как толчок и смотрят, подхватят ли её люди. Карточки с пометкой «Реклама» в ленте — другие продукты: блог Авито описывает рекламу профиля в рекомендациях, которая «будет отображаться в ленте с маркировкой», а в кабинете Авито Рекламы есть нативный баннер, который «мимикрирует под объявление».

От чего зависит, покажут ли объявление в ленте?

Начинать стоит с самого объявления. Оно должно стоять в правильной категории и регионе, иначе не окажется среди кандидатов для людей, которых интересует твоя ниша. «Бюджет здесь не решает, здесь решают алгоритмы», — говорил я на эфире про ленту, и речь шла о том, что даже огромный рекламный бюджет без понимания, как она работает, сольётся впустую.

По справке, если уровень сервиса продавца в Товарах 0–40%, его объявления «не попадут в рекомендации на главной». В Услугах среди возможных ограничений справка называет «удаление из рекомендаций на главной», в Работе это исключение из рекомендаций на главной, а в Транспорте и Недвижимости — исключение из рекомендаций. В Товарах общие для всех показатели — ответы в чатах и на звонки, уровень пересчитывается каждый день, а итог ставится по самому слабому показателю.

Когда на гибком сроке кончаются контакты, объявление, по справке, «опустится в поиске и уйдёт из блока рекомендаций». Бесплатное объявление в части категорий Услуг после нескольких контактов «опускается в поиске и реже появляется в рекомендациях».

Как попасть в рекомендации Авито: что сделать с объявлением

Требования к кадру собраны в гайде фото для Авито, а заголовок под запрос покупателя — в гайде как составить объявление на Авито. Ни один из этих шагов не обещает попадания в ленту. Свою схему запуска я в дневнике так и описывал: она «рассчитана на увеличение вероятности получать органический трафик с Авито».

Как понять, что объявление попало в рекомендации?

Справка определяет показы так: «Сколько раз объявление показывалось в результатах поиска и рекомендациях». Цифра одна на оба источника. По ней видно только, доходит ли объявление до людей вообще. Как читать показы, просмотры и контакты вместе, я разбирал в гайде про статистику Авито.

Если ты на тарифе с оплатой за просмотры в Товарах или Услугах, загляни в Авито Pro. Справка пишет, что по кнопке «Скачать отчёт» над списком объявлений «появится опция «Отчёт по поиску и рекомендациям»». Там же сказано, что связанной настройки аудитории может не быть в твоём кабинете.

Ещё один способ — посмотреть на нишу целиком. Наш ИИ-Креатор по нише и городу выводит десятку объявлений, которые сегодня смотрят больше всех, с просмотрами за сегодня и за всё время.

kovalev-andrey.ru · Креатор

Если объявление стоит далеко от верха поиска, а за сегодня у него в разы больше просмотров, чем у соседей сверху, по нашему опыту его обычно разносит лента. Как выглядят объявления, которые набирают тысячу просмотров за день, разобрано на примерах лидеров по нишам.

Можно посмотреть и глазами покупателя. Открой со своего профиля пять-шесть объявлений своей услуги в своём городе, и, по нашим наблюдениям, главная быстро начнёт подбирать похожие. Справка подтверждает, что список рекомендаций меняется по действиям человека, хотя иногда «алгоритму нужно время».

Почему объявление выпало из рекомендаций?

«Теневого бана на Авито нет», пишет справка, и заговор я бы искал в последнюю очередь. В кабинете уровень сервиса видно в одноимённом разделе, остаток контактов и аванса — в объявлении и тарифе, а статус проверки смотри в разделе «Мои объявления».

Если формальных причин не нашлось и объявление всё равно перестало залетать, смотри на саму связку. Даже удачная связка, как я говорил на эфире, работает месяц, иногда два, а потом «выгорит, а дальше что?» Там же я объяснял, что «нам нужно постоянно попадать в алгоритм рекомендаций», поэтому следующую обложку и заголовок готовь заранее, до того как просмотры просели.

Бывает, что просели все соседи по нише разом и у десятки лидеров дня тоже тихо. Тогда дело в сезоне или в спросе, и правки объявления мало что дадут.

Какие приёмы ради ленты только вредят?

Про тайные настройки Авито я писал в канале в октябре 2025 года: «А вы думали, что есть какие-то секретные кнопки для избранных? Не, тут суть в новых алгоритмах».

Удалённое и сразу выложенное заново объявление первым не станет, и справка добавляет, что «новое объявление мы можем заблокировать как повторное». Поисковые слова и теги в описании на место в поиске не влияют, «в этом случае мы можем отклонить объявление». После досрочного снятия похожее объявление нельзя выкладывать ещё месяц, а дубли правила размещения называют грубым нарушением.

За «манипулирование поисковой выдачей», которое Условия использования Авито в редакции от 30 сентября 2026 года называют злоупотреблением, площадка может отклонить или заблокировать объявление и ограничить его показ в поиске. На нашем сайте это записано так же: работать «по-белому, без накрутки просмотров и мультиаккаунтов». Чем заканчиваются такие эксперименты, читай в гайде про блокировку на Авито.

Частые вопросы